文档介绍：蓝天碧水购物广场解筹活动执行方案活动目的:综合目前蓝天碧水的工程进度和客户来访状况,拟计划于2006年12月23日举行现场开盘活动,以求快速消化客户,营造现场旺销气氛。SP活动主题:蓝天碧水购物广场盛大开盘时间:2006年12月23日上午9点地点:蓝天碧水购物广场现场。人员:工作人员、客户、礼仪、演员等。拟邀嘉宾:市政集团领导、蓝地顾问、主力店及次主力店主管。拟邀媒体:江西电视台、南昌电视台、南昌晚报、江南都市报、都市消费报、信息日报、经济日报、南昌广播电台、江西广播电台、大江网、南昌搜房网、江西搜房网、江西楼市。拟邀人数:50人左右。预定目标:对外传达蓝天碧水购物广场开盘的信息、完成开盘任务、显示企业实力扩大蓝天碧水购物广场的社会商业知名度和美誉度,体现蓝天碧水购物广场的美好前景,为促进楼盘销售提供能量,与此同时进行蓝天碧水购物广场公关,树立市政集团积极良好的社会形象,并融洽客户及主力商家的关系。现场布置:现场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。主席台及演艺区:主席台区设在西侧广场空地,主席台右侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化。礼品发放区:“胜利号”售楼处2楼现场财务室贵宾休息区:可放在“胜利号”售楼处现场一楼,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。来宾休息区:可放在“胜利号”售楼处现场二楼创意表现一:开盘启动仪式,在主席台的中心位置,我们将放置一个本案的LOGO(放置在有机玻璃托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为仪式剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆鞭炮开始燃放,以烘托热烈的气氛。结合项目进展,多处布置易拉宝展架(VIP卡发售说明等)。创意表现二:包装廊桥处的彩虹门、布置升空热气球,借以营造项目热烈的工程进度气氛。创意表现三:蓝天碧水[新色]演艺汇――邀请专业演出公司组织出演,人体彩绘、风尚歌会、街舞表演等创意表现四:蓝天碧水购物广场下沉式广场视觉环境及音乐环境的美化创意表现五:舞龙、舞狮、腰鼓队具体销售方案:(一),完成销售现场环境包装。,完成销售气氛中心布置。,各岗位工作人员在销售中心进行现场演练完毕。,通知所有VIP排序客户解筹信息。(二)开盘日(12月23日):00,所有工作人员到达现场。:30,检查各项工作到位情况,工作人员开始进入岗位。:00,所有工作人员就位。4.(12月23日——12月25日)早上8:30——12:00下午12:30——5:00,工作人员接待贵宾,置业顾问接待认选客户。(三)认购流程(要制作并公布张贴)现场主管喊号客户进入洽谈区域开始选铺(10分钟)10分钟未选定铺号,视为自动放弃,离开现场有购房意向客户在销售中心外等待区重新等候在当天选铺结束后再次进入洽谈区选铺选定铺号,交纳认购金签订〈认购协议书〉开发商开具收款收据十天内来案场签定〈商品房买卖合同〉(是否同时签订商业管理委托合同?)(四)流程细则1、贵宾进入“一级等候区”○于“胜利号”东面广场延伸至青山南路的人行通道设立“一级等候区”○贵宾凭VIP卡、VIP副卡进入(VIP副卡上按购房客户身份证验证本人姓名)○该区域设置工棚及钢管,以应对突发天气情况、维护现场次序○设置服务台,选铺展板两块,由工作人员发放《选铺须知》人员及分工○保安16名[出口(入口)处设置8名保安,内场出入口处均设置4名保安,]○现场解说员2名○服务台处工作人员2名,负责发放大张彩页○发单人员1名,负责发放《选铺须知》,人手一份○暗插现场内部人员3名,负责突发事件及正面言论引导2、贵宾由“一级等候区”进船过道中○该段范围为由“一级等候区”到船内的过道○第一批贵宾(1——10号)分批次由“财神”装扮的演艺人员带领到船入口处○其他批次贵宾由迎宾引导至船入口处○船面以西的过道暂时封死,并安排2名保安进行监管。○船入口处安排2名保安进行次序维护。人员及分工○保安4名(船入口处及入口处西面各2名)○迎宾2名,负责引导客户至“胜利号”入口处○“财神”装工作人员2名,以增加新闻点及制造现场热闹气氛3、贵宾进入“胜利号”一层○设置“二级等候区”,该段范围为除去收银室的区域构成○贵宾在船内入口处,对应《卡号落根表》,再次凭VIP卡号验证身份○贵宾按照流程从等待区上至二层选铺区○一层由隔板隔开进出人流,达到阻挡等候区内互相交流的目的○矿泉水10箱○设置20个座椅人员及分工○保安4名:门口2名,楼梯处2名○工作人员1名:负责提醒只有10分钟的选铺时间○《卡号落根表》登记人员1名○销控人员1名○暗插现场内部人员