文档介绍：富瑞雅轩二期小户型销售方案项目情况:本项目自一期12月30日交房以后,二期项目就开始了宣传和推广,而二期项目中中小户型更是作为本案“主打”宣传户型,在历经了5年策划宣传和推广销售后,到现在为止80平米以下两房小户型还剩下73套,剩下面积为:㎡。宏观政策:至今央行五次降准降息;首套房首付百分比下调为20%,二套房首付款百分比下调为30%;二胎政策放开。从表面看银行一系列政策使得购房者压力骤减,然而接踵而来二胎政策使得消费者必需从本身更长远角度考虑从而进行置业。销售现实状况:在至4月这段时间,小户型成交情况一直不乐观。4月又根据“改四房”户型和“赠予面积”推广方案对用户进行推介,然而用户反应和成交情况一直不乐观。销售策略和分析(为何买?怎么买?)策略一、投资升值。纵观至今,黄金、股票、小额贷款、网络投资平台一直全部是消费者和投资者挂在嘴边热门话题。然而金价大跌、兴义小额贷款企业倒闭跑路者比比皆是、和股票大跌、网络投资平台多种陷阱无法分辨,多种投资渠道让投资者胆战心惊。继而依据我们调查兴义市机场大道片区两房户型租金可达8000-10000元每十二个月,根据本项目小户型成交均价2600元/㎡计算:㎡小户型,总价为188136元,年收租金8000-10000元,%-%。对于银行按揭贷款用户来说,首付只需38000元,剩下80%银行贷款选择20年还款期,凭房租就能确保每个月月供。对于部分收入不高年轻用户来说,完全凭此就能够做到老有所依!所以本案能够借“买黄金、买股票、存银行、不如买房子,%”作为对外宣传专题,抓住投资型用户,挖掘用户理财和投资欲望!策略二、零首付或低首付。。依据销售部现场用户反应统计,购置小户型用户按年纪层次划分置业目标各不相同,80、90后年轻人和60、50老年人置业目标多为自住,70左右中年人多为投资型置业。而付款方法也各不相同,对于采取选择贷款买房用户群体来说,通常为收入偏低年轻人和二次置业群体,这一类用户群体购房压力略微偏大。而且因为部分竞争对手也在推广零首付活动,对本项目标小户型推广造成不小压力!㎡户型为例:按2600元/㎡计算,,,首付为:;,。减去溢价部分需要缴纳税款,企业实际收入180000左右,最终成交单价约合:/㎡。因本案为存在一定风险和损本销售行为,即使可行也不针对全部用户人群。策略三、精装房销售。对于小户型置业群体来说,年轻置业者通常工作和生活压力较大,购置房源以后不一定有精力和时间花费在装修上;而一部分为父母置业用户群体也不愿意父母再为装修劳心劳力;还有一部分投资型用户,她们更愿意投资是相对成熟产品。本案可结合装修企业和银行将装修款以贷款形势帮用户减轻置业压力。精装房销售可为本项目增加卖点,吸引用户眼球,增加用户对本项目标认同感和品质感!精装房装修可作为拉动投资型用户辅助作用。推广渠道和推广方案推广费用:按单价2600元/㎡计算,现在剩下户型面积为:㎡,销售额为:,取其中1