文档介绍：有一个薪酬能够激励你一生,有一个薪酬能够表现你价值,有一个薪酬能够鞭策你人生旅程,有一个薪酬胜过任何豪言壮语。这种激励无法替换,这种激励无和伦比,那就是薪酬激励方案。  合理薪酬激励制度,会为企业吸引到有才能人,能确定企业内部公平,合理各岗位相对价值。有效薪酬激励,能够快速激励职员,提升职员工作效率,降低企业综合成本,提升企业经济效益。薪酬激励是发挥团体战斗力催化剂,是鼓舞职员士气关键!  有效薪酬激励方案设计,必需注意以下几点:   1、弱化薪酬和工作任务联络。在企业中,当金钱被过分强调时,它就成了做此得彼条件,成为控制职员行为工具,使得职员失去工作源动力,妨碍职员取得效率和质量。为改变这种局面,企业要转变对薪酬激励方案,合适分离薪酬和工作任务关系,改变薪酬成为完成工作任务唯一路径。当企业制订薪酬制度时,要依据公平公正标准,不要让职员认为受到企业剥削,要依据职员实际技能和价值来确定职员酬劳,以此弱化薪酬和完成工作任务联络。  2、转变绩效评定目标。从管理角度看,薪酬激励以业绩为唯一标按时,当绩效评定体系过多关注职员行为优劣时,被评级、打分充斥时,结果是给职员带来不满和破坏互助合作。企业在进行绩效评定时,应更多强调改善工作,而不是评价职员绩效优劣。绩效评定目标是改善职员工作,提升职员行为。要重视沟通,经过寻求到职员自己所认定优点和缺点原因,以平等姿态和她们一起寻求处理方案,从而激发职员工作动力,善待职员主动性,为职员发明良好工作环境。   3、参与企业经营和管理。企业要想最终做大做强,必需拥有优异管理团体。企业要提倡参与式管理,许可职员参与企业管理,让职员产生主人翁责任感,激励职员发挥工作主动性,提倡职员对工作负责,监督参与企业重大事情决议和管理,当企业碰到问题时,动员职员一起寻求处理之道,主动倾听职员们提出合理化提议,包含薪酬激励方案制订,也要让职员参与其中,听听职员真实想法。   4、精神物质激励相结合。对于利益高于一切人来说,口头表彰是没有多少作用。但对于追求进步职员来说却意味着激励,认为是较有效激励措施。被激励职员假如是有想法人,作企业管理者应该激励她们主动为企业献计献策,唯其如此,企业才可能生机勃勃。当企业对职员持肯定和认可态度时,职员们也会主动替企业分忧。有效薪酬激励方案,必需采取精神和物质相结合激励方法。   5、管理有标准有些人情。工作中,管理者无需事必躬亲,工作中要相信职员能够做好,激励她们,不要总一本正经对待职员,工作中讲标准是应该,对于职员偶然小违规及小过失行为,只要不影响大局,若能保持微笑缄默态度,职员自然会心知肚明,主动更正。缔造企业内部友好气氛,让职员感觉管理者有些人情味。   。电信业务电子商务企业,销售管理人员薪酬要和团体销量直接挂钩,加入管理工作考评,季度述职,接收管理知识培训等原因。一线销售人员引入含有竞争性考评机制,实现多销多得,引入利润指标,引导销售人员对高利润产品销售,提升超额奖励门槛,将最终超额奖励发放和企业总体任务挂钩,既便于企业控制成本,又能实现承诺,使销售人员在现实基础上取得合理高回报。混合销售模式下激励政策可依据销售人员上年度个人销售任务达成,以财务数据统计为准,占全企业销售任务达成百分比,划分销售等级。每十二个月销售人员依据业绩达成情况,动态定级,自动对号入座。销售人员薪酬