文档介绍：株洲芦淞服装市场调研汇报一、市场地理环境株洲得天独厚地理位置,交通优势,使今日株洲成为中国中南最大交通枢纽,而在株洲芦淞服装批发市场又临近株洲火车站,这里人口密集,人口流动量大,向四面辐射,成为中南地域最大批发基地。有利地理环境给芦淞服装市场带来了更多商机,为芦淞市场繁荣奠定基础。二、市场经营类型经过对芦淞服装市场调查后,我们了解到该市场经营服装类型关键是批发,产品档次更多是倾向于大众消费低级次衣饰,这是因为销售商依据前来批发用户批发情况,结合当地消费水平,善于抓住商机,选择了销售低级次衣饰,从而赢得了相当可观市场拥有率。三、芦淞服装市场调查信息针对销售商采购步骤:芦淞服装市场销售商采购步骤以下:销售商制订采购计划↓向供给商下订单(供给商立即反馈货物贮备情况,达成协议)↓供给商供货(交货按时、到货效率高)↓销售商验货入库(检验货物质量、数量)↓入库↓结算②采购特色:针对不一样质量服装采购进行分类,对于销售旺季大众消费服装采取一次大批量采购,整个产品价格较低,以降低物流成本,节省时间,为利润关键起源。对高级品牌服装则依据自己销售统计少批量采购,这类采购周期相对较长,价值较高,价格较贵,少许采购为了节省资金,降低货物积压风险。对于采购销售商通常全部会提前几天下订单,以确保货物按时抵达,但可能也会出现部分问题,像供给商因本身设备不完善等原因造成损失,通常影响不大是能够了解,但损失较大则就会要求供给商赔偿。③配送模式:经过对芦淞服装市场大部分销售商调查我们了解到,她们采购后现有配送模式关键有三种方法。第一:自提;第二:供给商配送;第三:专业物流企业配送。多种配送模式所占比重以下:由上图可知,对于以上多种配送模式销售商更多是采取自提货物方法,经过调查,我们发觉,大多数销售商专业素质较低,物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充足认识到第三方物流对降低产品流通成本,增强效益作用,依靠传统物流方法运作,不愿把自己物流业务交给专业配送中心或物流企业。她们在配送过程中绝大部分全部是采取门到门公路运输,机动灵和,实用性强,方便快捷特点为销售商节省了成本,增加了利润空间。④仓储分类:销售商全部有自己储藏室,全部为高层货架(三至五米),每个储藏室对其产品全部有分类。据相关人员介绍,储藏室全部会储藏不一样品牌、不一样质量服装,质量较差、成本较低放在最底层;质量很好,成本通常,保管要求较高、利润较大放置中高层。货物全部是人工放置,每层没个货位全部贴有标签,预防取货时混淆,储藏室面积不大,光线较暗,里面安装有空调和湿度计,关键是时常注意防潮,愈加好保护产品。针对市场管理层经过对芦淞市场管理部走访,我们对市场管理部情况有了一定了解,相关人员提供信息:A、从事市场管理部人员全部是物业企业职员,她们帮助房产商管理市场,维持市场秩序,负责物业费用及门店租借、退店费用收取,负责市场施舍设备维护和维修及,确保市场正常运行。B、市场管理部工作人员最低学历为大专,全部能熟练操作办公软件,熟悉物业管理步骤,天天工作时间为8小时,平均收入相对较高。C、市场管理体制不够完善,工作人员专业化程度不够,工作散漫,缺乏工作主动性和责任心。四、芦淞市场经营现实状况A、芦淞服装市场现在著名度较高,批发量大。天天这里有来自全国各地商家、用户人数很多。芦淞服装市场所在地——株洲,作为中南地域交通枢纽,商机多、东西南北商客聚集于此,展现出物流中心兴隆景象。B、市场现在关键以女装为主。她们经过对市场观察,结合销售经验和消费情况,看到了女装市场巨大,商机更多。她们说女装市场很大,销售快,成本低,为她们提供了更大利润空间,所以选择女装销售百分比远高于男装。C、芦淞服装市经营较成功,以其绝对优势在专业服装批发市场中脱颖而出,跻身中国服装批发市场前列。雄厚资金、优越地理位置和品牌效应为芦淞服装市场成功经营奠定了基础。D、服装批发价格低。据部分销售商聘用职员透露,株洲芦淞服装市场中服装批发价格低,相比湖南其它及周围地域,芦淞服装价格属最低。在长沙售价为150元左右服装,在这里批发价可能还不到50元,150元和50元在价格上相差几倍,但档次和质量根本就是一样,所以服装行业利润空间是相当大,不公平交易给我们消费者带来了很多损失和烦恼。E、以批发业务为主,兼营零售。芦淞服装市场中批零差价比较大,而批发业务是销售者关键利润起源,其批发价普遍较低,但量大,遵照薄利多销标准。很多销售者从加工厂批发进货,自己批发销售时价格则比进货价格要贵2倍-3倍左右。五、芦淞服装市场存在问题及处理方法问题1、经营服装档次偏低,难以适应市场需求。伴随社会发展,衣饰文化不停更新,大家生活品味不停提升,对服装市场需求质量也越来越高,芦淞服装市场现在关键经营低级次衣饰,难以满足现在市场需求。方法:在这种情况下,芦淞批发市场完全有可能,有机会