文档介绍：零售业100个创意促销方案第一章价格永远促销利器方案1一刻千金——让用户蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货物1折”,用户抢购是有限,但客流却带来无限商机。方案2错觉折价——给用户不一样感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案3超值一元——舍小取大促销策略例:“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”,即使这几款货物看起来是赔本,但吸引用户却能够以连带销售方法来销售,结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例:,这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例:“销售早期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案,但因为抓住了用户心里,对于店铺来说,用户是无限,选择性也是很大,这个用户不来,那个用户就会来。但对于用户来说,选择性是唯一,竞争是无限。自己不去,她人还会去,所以,最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例:“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元,而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节变相折扣方案13账款规整——让用户看到实在实惠例:。即使看起来“大方”了些,但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例:注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例:将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例:加量不加价一定要让用户看到实惠。第三节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓心里中彩头,而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快,用户才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例:此方案包含用户多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用。第四节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例:“购物50元基础上,用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台,就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退,退款百分比100%;5年一退,退款百分比是75%;4年一退,退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例:5-10元间货物让用户定价,双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法,这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价,这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例:购物卡有点稳定了客源,双赢,广告效应。第一章热情,燃起永不言败销售***第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由用户来例:水果铺表现水果新鲜,水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜好措施例:服装地摊乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设能够反应价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同货放在一起销售,效果显著。方案37排位有诀窍——廉价总是在前排例:将部分廉价货放在前面,打出廉价口号吸引人。第二节包装促销方案38故弄玄虚——满足用户档次心理例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。方案39心心相印——用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情。一样是二次包装,但可经过活动将信息传达给用户。方案40齐聚一堂——搭配出来畅销例:水果店把部分水果放在一个篮子了,这么即好看有实惠。同类产品组合销售就是好方法。第二章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案17小鬼当家——经过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价,方便”。方案19主动挑错——打动老年用户心例:将有瑕疵货物,主动写明瑕疵来出售,让用户主动挑错,得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好