文档介绍：地面推广方案推广项目:Ø 小飞人篮球俱乐部Ø 玩向往工作职责及目标:为推广品牌著名度、提升业绩,需组建一支成熟、稳定、规范化市场地推团体。为未来愈加好地实施地面推广活动,特把工作整理成章,形成品牌系列推广活动,以达成既定目标。市场推广工作人职员作职责:Ø 推广企业品牌Ø 宣传企业课程产品和近期优惠Ø 派发企业宣传单页Ø 搜集潜在用户资料Ø 其它市场活动实施推广方法:1、商圈推广:黄金时段繁荣地带——问卷调查(主);传单派发(辅):如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,和青少年其它培训机构楼下等处宣传2、学校推广:放课时间学校门口——问卷调查(主);传单派发(辅):目标用户针对性最强3、小区推广:张贴海报,社投,广告牌等4、驻点活动:Ø地点选择:中高级小区驻点和商圈驻点等Ø时段选择:分为平时和关键时间节点,如节假日Ø费用选择:付费和无偿5、异业合作:非竞争性培训机构学员推荐等方法,长久合作四、团体建设:1、团体组建:初步定组建地面推广小组2至3个,(浦东1、浦西1-2);每组团体5——20人,包含若干兼职,1名市场督导,督导负责所在小组全部兼职日常管理和考评2、人员组成:Ø兼职人员以在校大学生为主,以派单、搜集信息和张贴海报等为关键工作内容Ø市场人员以全职实习生为主,初步定一个市场人员未来负责一个地推小组,此市场人员能够从若干推广人员中选择优异者产生,下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作,负责兼职日常监督和考评,并辅助主管做其它市场工作3、步骤:招聘--试用--留用--监督--考评--培训1)兼职:兼职团体关键由市场人员(督导)负责组建,负责兼职人员招聘、试用、留用、监督、考评和培训等日常管理工作,实施方案以下:Ø招聘:招聘方法以网络招聘(1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等)为主,兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。Ø试用:应聘人员可先试用1至2小时,工作态度、礼仪、语言表示能力、实施力等方面考察Ø录用:试用合格者给予录用,登记在册。周一至周五工作时间2~3小时;周末3~5小时,薪资1月结算两次,薪资包含基础工资+分成+奖金;基础工资初定为为15元/小时,分成每份有效调查问卷2元,有效问卷分成份三个梯度:工资核实周期内若达成80份有效问卷,80~120份期间部分,每份按3元计算,120份以上部分,每份按5元计算,成功签约家长有奖金,可合适给,或取消奖金部分。Ø监督和考评:工作制度规范性监督和随机抽查相结合,天天不定时到各市场活动点巡查,巡查前尽可能不和宣传人员打招呼。巡查内容:活动点人流量情况、有没有竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有没有扎堆、是否符合工作规范,了解工作开展有效性和结果,对存在问题现场给指导,必需时提供现场示严格监督、统计在册对,表现良好者给予表彰、表现差劲者给予批评,并结合相关市场工作制度采取对应奖惩方法。Ø培训:安排好当日工作,立即发觉并处理工作中存在问题,问题较突出,需立即向部门主管反馈;兼职人员行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升;激励兼职人员工作主动性2)市场人员(督导):市场人员(督导)由部门主管负责组建,在51JOB、智联招聘等网站上公布招聘信息,或选拔兼职团体表现优异并能够长久工作者产生,以大学毕业实习生为关键招聘对象,开展招聘、试用、录用