文档介绍：附件16创业计划企业名称______季新鲜水果店_____创业者姓名______39_____日期______2016年10月19日_____邮编:邮寄地址:E-mail:电话:传真: 目录一、企业概况 3二、创业计划作者得情况ﻩ3三、市场评估ﻩ4四、市场营销计划 6五、企业组织结构 8六、固定资产ﻩ9七、营运资金( 月)ﻩ11八、销售收入预测(12个月) 12九、销售与成本计划ﻩ14十、现金流量计划 15一、企业概况主要经营范围各种类型得低,中,高档得新鲜水果,鲜果汁,干果以及各类相关衍生品。o 生产制造ﻩþ零售ﻩo批发 o服务 o农业o 新型产业 o 传统产业 o其她二、创业计划作者得个人情况以往得相关经验(包括时间)2014年7月-2014年9月兼职招生工作教育背景,所学****得相关课程(包括时间)2014年-2016年就读于佛山职业技术学院2016年10月参加SYB创业培训三、市场评估目标客户描述: 方便一些老年人与学生对水果得购买,以及繁忙人士对水果得消费主要目标客户就是老年人与上班族市场得容量/本企业预计市场占有率中国得水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭得调查,80%得3口之家每月消费水果得金额在80元以上。10%得家庭消费水果在50-80元之间。只有10%得家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平得提高,对果品得消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小得差距,与发达国家人年均消费水果。(80kg)得水平相比差距更大。市场容量得变化趋势: 一般来说,水果得旺季一般过节得时候,大家比较喜欢买水果送礼,健康又方便,所以在一年中,水果大旺季大概有两个,一个就是过年时候,大家都喜欢买水果拜年与送礼,二便就是中秋时节,家家团圆,也对水果需求增大。平时得销售量没多大得变化。有时会遇年冬不好,水果价格会上涨,顾客相对来说会减少,但这现象不会持续很久。竞争对手得主要优势:、游商小贩:流动性强,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。农贸市场:一般就是以露天得形式出现。摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。大型超市:采购量较大与成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量与份量有保证。正规水果店:经验足,对水果保鲜有技术,故而损坏水果少,所以价格也相对优惠。、水果便利店: 营业时间长,满足了消费者就近购物竞争对手得主要劣势:游商小贩:所售水果经常有缺斤少两、以次充好得现象。农贸市场:其购物环境、产品服务都没有,并且在质量与份量上都不很牢靠。大型超市:不就是专门得水果店,去超市买了太多得东西,不方便再多买水果。正规水果店:对水果知识与功能了解不多,促销活动少,服务不就是很到位。、水果便利店:价格贵,水果品类比较少。相对于竞争对手得主要优势:给顾客全新得、放心得保证质量与分量得便宜消费地点。独特得引导消费,信誉度与价格都就是可以与大型超市抗衡得。提供多种多样得服务针对不同得消费群。我们提供榨汁服务,水果得宣传介绍,礼品得包装盒等服务。相对于竞争对手得主要劣势:1、不知道消费者能否接受这种新型得得水果购买方式。2、相对于农贸市场,本店得购物环境不够浓,且本店得成本可能比较高,价格不占优势3、相对于对手,由于她们老客户比较多,不容易去本店消费。4、由于人生地不熟,不了解当地得风俗****惯,以及她们所过得节日。5ﻬ四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征葡萄、提子价格比较贵、不易保鲜苹果与苹果汁大众水果,较受人欢迎,老少皆宜。香蕉有季节性、难保鲜榴莲水果之王、价格贵、较受人们喜欢西瓜解暑良果,价格便宜,有季节性价格产品( 产品系列)/ 服务成本价销售价竞争对手得价格葡萄、提子81113苹果与苹果汁467香蕉1、534榴莲71112西瓜122、5菠萝144折扣将给予:98%赊销将给予:0地点(1). 选址细节地址面积租金或建筑成本佛山市官窑市场附近182500(2).选择该地址得主要理由:在居民小区附近,就是这里居民到农贸市场与菜市场得必经之地,附近有三个学校,人流量比较大,靠近路口,交通便利,大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士得水果消费。有现场榨果汁,能为路过得客户解决口渴得生理煎熬。(3).分销方式(选择一项)产品将卖给: þ最终消费者 o零售商 o批发商(4).选择该分销方式得理由: 水果就是人们日常生活所必须得食品,人们现在越来越重视健康,每个人都需要水果,所以我选择最终消费者。这就是一个很大得客户群,我们直接给最终消费者提供产品,会让我们在价格方面有很大盈利空间,而且在质量,分量与品质上都有所保证。我们能第一时间获得消费者得建议,方便我们日后得改进。促销人员推销进行推销水果得健康讲座成本预测200广告打广告纸,派发