4促成必杀技.ppt

文档介绍：销售促成必杀技讲师:陆海销售的所有环节都是为促成服务的!促成是一个勇气与技巧并用的环节!所有促成的障碍都是业务人员自己制造的!销售成交难在哪里?时机难定,犹豫中失之交臂技巧太多无所适从无法突破两次促成的难关不知如何借助工具方法源自心态促成时机客户给你的机会有枣没枣打三杆宁可错抓一千,决不放走一个有效的孔雀开屏逻辑客户都不怕,你怕什么?认为机会出现立即动手促成别怕促成失败促成时的思维基础假设1:客户是想买,只是不知如何买!假设2:客户根本不想买两种假设,两种心情!两种方法!你选哪一个?所有促成方法的基础:默认认可!辅助方法:利诱、二择一、优劣、威胁、激将…….促成时的心态调整不要想自己的利益突破二次与三次的瓶颈促成方法的交替使用100%的促成热情善用促成工具投保单的使用技巧:每个需要填写的空格都是你促成的借口。收据填写,最有力的促成工具。确保五次以上的促成动作五次!要么别做!!