文档介绍：论文独创性声明本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含其他个人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名:磋丛圣日期:2窆!垫壶:丝: 论文使用授权声明本人完全了解广西师范大学有关保留、使用学位论文的规定。本人授权广西师范大学拥有学位论文的部分使用权,即:学校有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文:学校有权向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权广西师范大学学位办办理。本学位论文属于: 口保密,在年解密后适用授权。口不保密。论文作者签名: 指导教师签名: 作者联系电话: 日期:狸!蝗幺:!垒: 日期:型竺:』:z至电子邮箱: 摘要摘要自从上世纪末我国保险公司开展团体保险业务以来,团体保险已经成为我国寿险事业的重要组成部分。随着外资保险机构进入我国市场,同时财险公司可以开展意外伤害险等,我国团体保险市场竞争日趋激烈,怎样设计出符合客户需求的团险产品,怎样建立自己的营销渠道已经成为各家保险公司开展团险业务的当务之急。基于上述情况,本文以平安养老保险股份有限公司浙江分公司近些年来团体保险业务发展的实际状况为依据,以消费者需求理论和购买行为理论为指导,通过分析宏观环境、行业环境来研究公司的外部环境,提出公司目前面临的主要问题,具体确定该公司未来团体保险业务市场定位为四大市场,最后根据市场定位, 就如何进行产品开发、产品定价、产品推广等提出针对性的意见。通过宏观、行业分析,发现目前浙江省团体保险业务拥有巨大发展潜力,在高端客户开发、个性化产品设计等方面有待提高;研究发现平安养老保险股份有限公司浙江分公司在公司品牌、销售人员素质方面具有优势,但是在分销渠道的建立以及险种的多样化方面有待提高;本文研究确定四个目标市场,分别是平安集团及其关联企业市场、大型国有企业市场、浙江省重点发展的新兴行业市场、民营企业市场,针对这四个市场,平安养老保险股份有限公司浙江分公司应该在产品开发、定价、分销渠道的建立等方面有所创新,为客户提供最好的服务。关键词:团体保险:营销策略:平安养老保险:浙江分公司 Abstract Abstract Since theend oflastcentury when panies start toconduct group insurance business inChina,the group insurance e an important part ofthe life insurance industry theforeigninsurance institutions enter China market panies can conduct accidentinjury insurance,group insurance market petes fiercely e panies’ priority thathow todesign aninsurance products tomeet customers’demand andhow to setuptheir own marketing channel. Based on theabove situation,I research thePing an lifeinsurance CO.,LTD Zhejiang branch’Sgroup insurance business tOthetheory of consumer demand and purchasing behavior theory,I analyze themacro environment, industry environment tostudy pany’S externalenvironment,then put forward the main problems pany think there are four big markets of group insurance last,1 willgive some advices,such as how to carry out the market positioning,product development,