文档介绍：大学生商务谈判策划书大学生策划商务谈判,可以对于他们出社会对于商务谈 判大家基础,那么商谈判策划书如何写呢下面由小编为大家 精心收集的大学生商务谈判策划书,希望可以帮到大家【大学生商务谈判策划书一】 一、谈判主题关于校园内商铺整治工作,如何解决学生便利,商家生活来源与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方:学生代表,维护学生正当权益,在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求,发挥桥梁和纽带的作用乙方:学校管理部门,管理校园秩序,维护校园环境丙方:商铺经营者代表,在校园内经营餐饮,生活用品 等,接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益:整治过程中和整治后不影响学生生活便 利,保障学生权益对方利益:学校:整治经营秩序,维护校园环境美丽整 洁有序,商铺经营者:保障生活来源我方优势:我方代表学校数万学生的利益。学生利益是 学校需要重点考虑的方面,本次商铺整顿与学生生活权益密 切相关,群众的利益与呼声不可忽视。我方劣势:1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考,只有学生倡议 书可以作为支撑校方优势:校方有法律及相关规定的优势,且是土地的 所有者,有很大的管理权利校方劣势:1、学生利益与学校工作密切相关,学校必 须考虑学生利益2、学生数量众多,舆论力量强大。学校的管理在一定 程度上要取决于群众的意见。四、谈判目标1、战略目标:和平谈判,学校整顿经营秩序但不关停 同意被整治的商户,保证学生生活便利。在此期间,学校可 对未来的校园商业服务进行规划。原因分析:学校整治工作不能停止,但不能过激。应在 不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。2、感情目标:加强校方领导和学生之间的感情交流, 使双方互相了解对方的利益诉求,对未来的学校发展有很大 的推动作用。五、程序及具体策略(一)开局:方案一:感情交流式开局策略:先向校方领导表明尊重 与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸,希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情,引发对方的共鸣,使谈判气氛较为融洽。再引入本次讨论的话题,说明同学们 的生活受到了一些影响,希望学校考虑到同学的感受及商铺 经营者的生活来源问题,提出我们的方案。方案二:进攻式开局策略:营造低调谈判气氛 ,明确指出我方学生生活已受到严重影响,如果校方继续采取直接关 闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪,对于 校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。希望校方认真考虑学生利益及诉求。对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策:认真听取对方陈述, 抓住对方问题点, 进行攻击、突破。例如,以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况, 提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭 等问题。还可以各种措施对于学生生活的影响,提出学校应该考 虑学生利益。(二)中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸 ,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件 的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预 期利益,先易后难,步步为营地争取利益3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退 为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹 码,适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关 停整治。4、突出优势:以学生倡议书及签名作支撑, 以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗 示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停, 首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局, 适时用声东击西策略,打破僵局(三)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整(四)最后谈判阶段:1、把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格把握最 后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒 策略2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长 期合作关系3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间【大学生商务谈判策划书二】 班级:11级国际贸易实务(2)班组员:吴丽萍(11421212)陈春波(11421216)鲍晓芳(11421239)朱艺芹(11421248)施乙烽(11421249)刘良燕(11421253)唐灵敏(11421256)何冰冰(11421263)指导老师:邵宇我方公司:H集团公司对方公司:G电器公司关于H集团公司电器进入 G百货具体事项的商务谈判 双方公司背景资料:H集团有限公司创立于 1999年,位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市,是以精品家电为核心, 业务跨电子科技、 照明、贸易、进出口、医疗器材