文档介绍：销售心理学讲座笔记——主讲：黄启团导师
王双雄NLP学院博客
起源
昨天下午听团长讲了一堂销售心理学讲座，受益匪浅。过程中利于空闲时间摘抄了部分心得，统计以下，好东西一起分享。
1、  真正销售是和技术关系不大，销售心态才是其中至关关键。
2、  销售前提是“企图心”，要有极强企图心，才能比很好做好销售。
3、  真正销售以“不销”为“销”！
小小说：吴国有一户人家，在冬天，无意中发明了能够诊疗冻疮“冻疮药”。以后有一位商人来买她们整个药方。药方在这户人家手中能够值到5两银子。这个商人说出50两把药方买下来。50两是这个农户一辈子全部可能赚不来钱，于是她们就把药方卖给了商人。商人跑到将军那里去，要把药方卖给将军。因为当初在打仗，冬天，士兵手脚总会生冻疮。假如治好会使战斗力大大加强。她卖了500两银子。从50两到500两。到了将军手里，假如她打了胜帐，那么回来皇上就会给她封官加爵，赐房赐田。那又何止500两呢。
这个小说告诉我们，相同产品在不一样人手里会有不一样价值。所以NLP在团长这里就已经有这么大价值了，假如到了其它人手里，会有对应更大价值。
销售八招
第一招：后下手为强
    比如你是卖保险，假如你一开始就说你是卖保险，那立马会引发她人反抗和戒备心理。所以能够经过部分言辞改变从而首先引发她人爱好，以后亲和力、爱好建立起来后就很好沟通了。
太虚和太直接介绍全部会让人产生戒备心理，因为每个人全部有自己自我防御机制，为了避免自己受痛苦。
当她人先出招，你就能够知道她功力，她喜好，她需求。以后你再出招就基础上没什么问题了。
游戏：锤子、剪刀、布游戏，全部学员自己练习，比赛，团长说你们当中人比赛，1对1，最终赢人和我比。我一定能够赢她。从这里我会告诉你销售最大秘密。以后最终一个赢人挑战团长。团长说：你先出！这就是一定赢秘密。你先出，让对方先出招。
    最终练习步骤，相互找人练习。练习是很关键，听到和自己能做到差距实在太大。
    第二招：“不”为天下贵
    因为越轻易得到东西越不会珍爱，越难得到东西越会珍爱。
大脑秘密，你说“不”，它往往说“要”，因为你其实说是“不要”，当你这么说时候，你将你注意力全部放在了这个东西上，不管你想要或不要，你注意力全部在上面了，最终就会吸引过来。
和女好友说，我现在这么穷，长又不帅，即使我很爱你，但我怎么配得上你，你千万不要那么快受我感动，更不要轻易爱上我。我什么也没有，即使有一颗心，即使想给你幸福。但我还有太多品质生活给不了你，你一定不要轻易爱上我。。。
    当你这么说时候，其实就是绕过对方前意识，给对方潜意识下了个要爱我指令，因为全部注意力在爱上我上面。
    还有在推销课程时候，往往能够说，请在坐各位千万不要那么快就决定报这个课程，因为上课是要花费时间、精力和金钱。全部选择要慎重，现在培训课程这么多，即使你好友全部认为我们课程很不错，但请你也不要那么快决定。请你好好考虑，更不要冲动现场就刷款。即使有很多冲感人现场刷款。请为了你自己慎重考虑。
    第三招：身心一致
    记住，当你不相信你产品时，再强销售功力也没用。所以前提是你要真心相信你产品，而且确实给你带来类似体验，或从用户那你体验到。
比如，张国维博士“亲子课程”，每次绝对是爆满，