文档介绍：中小企业ERP市场裂变
文/何进伟 白丽 吴琳琳 邹震 彭希君
4月19日,速达软件公司在广州、上海、北京、武汉四地同时宣布,将投巨资研发的5000系列企业级产品速达Quick-ERP(高效企业资源计划)以不到两万元的超低价格投放市场。事情往往无独有偶,就在稍早前的4月1日, e4公测。两件事,一波接一波,显示一股超低价突破ERP的急流。
是“搅局”炒作,还是切入的商机;是进销存的升级版,还是实用工具的ERP?一时间,业界充斥着各种质疑的声音。而当深入事情的本质,即“真正符合中小企业应用需求的ERP应该怎样、中小企业ERP市场格局为何演变”等问题上时,我们发现,业界其实在非常冷静认真地思考此事以及它所带来的影响。当然几乎所有厂商都明确表示,不愿就速达一家公司的行为做出过多的评论。
也许过不了多久,我们将看到业界一些新举措不断地出台,这并非就一定是事件本身所留下的,但却是我们的报道所要努力探索的。
低价ERP不再是概念
“对于中小企业来讲,期望价格更低是一大趋势。”任我行电子商务部营销总监杨波对“2万元ERP”一说并以为然,但十分肯定中小企业ERP价格走低的判断,“我们早在2001年就提出了‘中高端产品、中低端价格’的论调,速达目前也意识到这样一点,很不错。不过,‘2万元ERP’应该分开理解,2万元是一个比较吸引眼球的数字,让ERP和2万元挂钩,应该是一种宣传策略。”
持有如此怀疑的大有人在,记者听得最多的声音是,“一个成熟的ERP产品,光开发人员成本就得几十万,而且产品卖出后还有服务成本,2万元连本都收不回来”。用友的“通”系列产品被视为与Q-ERP定位类似,用友财务通业务总部总经理孙提醒用户:“不能单纯从开发成本看待ERP的价格,因为ERP中包括了实施厂家大量的、积累多年的企业管理经验和内部运作流程经验在内。”
速达对此端出了自己的说辞,速达软件公司董事局主席岑安滨解释道,通用软件不同于定制式ERP的商业模式,通用软件的商业模式决定了Q-ERP的成本是相对固定的,“只要销售量超过某个拐点,利润率会迅速上升。”他甚至认为,宣称ERP软件只能定制、不能低价的企业是迫不得已。因为通用还是定制的商业模式是不能轻易转换和兼顾的,他承认,“定制式ERP市场在大型企业仍然很有市场”。
顺和达公司总经理蔡忠良则从另一角度支持ERP低价路线,“很多ERP系统动辄上百万、甚至数千万,高昂的价格让国内大多数用户无法承受。而真正实施成功者却微乎其微。造成整个ERP市场“有价无市”局面。因此,推出能够让绝大部分企业,特别是中小企业接受的ERP产品是势在必行。
”
一些专业的ERP公司同样开始在低价ERP上做文章。南北公司的助理总裁周老九告诉记者,他们自去年开始,就在全国范围内掀起了中小型企业信息化普及风暴——南北闪电行动,通过固化中小企业主要核心管理模块,为中小型企业提供产品服务。“南北的N6敏捷版与南北N6ERP阳光版都是定位在低端中小型企业用户,前者3万元一套,后者10万元一套,活动推出后,受到许多用户的欢迎。”
速达希望能在ERP界掀起中国彩电般的降价狂潮,“中国彩电降到2000元的坎,才迎来了销售的高峰”,“我们就是要把ERP降价进行到底”!不过,即使