文档介绍：盛华金街商铺营销方案
房源情况分析
现在，准备销售区域为临梅山路1#、2#底商街铺，累计38套两层商铺，-，。
1#底商面积
2#底商面积
商铺定位及定价策略
项目处于正定县中心区域，属于繁荣区域，受关注度及可接收度较高，而且该项目所依靠小区为县城高端楼盘，有着较高经济和品牌支撑，但此次推出货源为面向梅山路部分，受梅山路暂未修通路况影响，人流量有很大限制，故本企业提议该项目采取大众化经营定位，作为小区商业配套，满足高端小区盛华公馆及周围住宅人群日常消费。
针对商铺面宽窄，进深长格局，可考虑业态定位为服装、小餐馆、美容美发等，同时可实现支持小区商业配套服务功效。
商业配套
提议设计面积（M2）
便民药店
100
小型超市
400
洗衣店
100
面包房
50
咖啡厅
150
小餐馆
200
美容美发厅
100
服装店
100
结合项目周围商业市场基础情况，同时，充足分析项目本身关键优势，将商铺均价定为10600元/平方米。同时，依据商铺位置、人流、商铺划分等原因，制订合理商铺价格。
销售目标
：
销售面积（平方米）
销售均价（元/平方米）
销售总额(元）
10600
51348626
因为市场热销期通常为3-10月，依据现在推出货量，本企业提议项目销售期为3-10月份，10月份实现清盘，完成总销售额51348626元目标。
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套数：6套
销售额：800万元
销售策略
：
直接销售：即直接销售，不采取任何形式和承诺；
带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场所同以后，以带租约形式将商铺销售。
鉴于本项目情况，提议两种销售方法混合采取。在商铺销售前做好商铺招商工作，以销售为主，招商为辅。如商户能够购置商铺则将商铺产权转让；如商户只能接收只租不买形式，可在商铺出租给商户后在寻求商铺买主。
：
全款 95折优惠
贷款 50%首付，无优惠
老带新政策：凡已成交老用户介绍新用户，新用户付清应付款项后，老用户可取得5000元现金奖励。
推广策略及费用预算
3-10月份推广渠道涵盖派单、短信、报广、户外、锣鼓宣传车等，具体实施计划和费用预算以下：
时间：3月-10月
位置：恒山西路成德南街交口、恒山西路燕赵南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕赵南大街交口、项目周围小区门口（晶全部花苑、金星世纪嘉苑、恒丰翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小区）、商场商厦门口（新天地购物广场、佳阳购物中心、瑞天大厦购物中心）、瑞天大厦、物资大厦、县人民医院、该区域范围内沿街门脸、正定小商品市场等。
费用：单页 20万份/月，，；
人员：80元/人/天，20人次/月，，
短信平台
特点：覆盖面广、正确定位用户、费用低廉；
发送方法：号段、区位条件为甄选用户要素进行筛选，提升用户有效率；
筛选条件：正定县范围内注册资金30万以上企业主，各商会、俱乐