文档介绍：创业计划书企业名称: 蜗牛无骨雨刷专卖创业者姓名: 王伟日期: 2011 年8月30日通信地址: 漳州市芗城区胜利西路 142号邮政编码: 363000 电话: 2529322 淘宝: 2011 . 电子邮件: 2388969317@ 一、企业概况主要经营范围: 各类汽车雨刷片企业类型: □生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间) 教育背景,所学习的课程(包括时间) 2000 -2003 年厦门大学经济管理专业三、市场评估目标客户描述: 1、汽配店 2、汽车美容店 3、汽车修理厂 4、私家车主 1、汽配店 2、汽车美容店 3、汽车修理厂 4、私家车主市场容量或本企业预计市场占有率: 1、本地区汽配店超过 100 家 2、本地区汽车美容店超过 300 家 3、本地区汽车修理厂超过 200 家 3、本地区私家车主超过 10万人目标市场占有 2%-3% 市场容量的变化趋势: 1、汽车数量每年增加 2、美容店,修理厂数量每年增加 3、雨刷属于消耗品,正常 6-12个月需更换竞争对手的主要优势: 1、入行时间早 2、已有固定客户、渠道 3、规模较大 4、 5、竞争对手的主要劣势: 1、服务理念落后 2、产品价格较高 3、坐商模式 4、固定费用较多 5、经营产品种类繁多本企业对于竞争对手的主要优势: 1、行商模式 2、成本低、费用少 3、产品价格质量优势 4、促销、送货等模式灵活 5、单一产品,更具专业性 1、行商模式 2、成本低、费用少 3、产品价格质量优势 4、促销、送货等模式灵活 5、单一产品,更具专业性本企业相对竞争对手的主要劣势: 1、规模小 2、,入行晚,无固定客户群体 3、无品牌优势 4、无固定经营场所 5、四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征通用型无骨雨刷市面上 90% 的车型适用 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格通用型无骨雨刷 6 15≧20 折扣销售赊帐销售 3. 地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本家里0 合计0 (2)选择该地址的主要原因: 节省成本(3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者□零售商□批发商(4)选择改销售方式的原因:资金回收快,不拖欠。 4. 促销人员推销成本预测广告网站发布,QQ群推广成本预测 0 公共关系成本预测营业推广上门推广成本预测含在工资内合计0 五、企业组织结构企业将登记注册成: √个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的企业名称: 企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主或经理 1000 员工 1000 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用 50 企业法律责任( 保险、员工的薪酬、纳税): 类型预计费用 300 合伙( 合作) 人与合伙( 合作) 人协议: 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量,假设达到 100% 的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 0000 合计 00 供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用(元) 汽车 150000 50000 合计供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备名称数量单价总费用(元) 电脑 1 2000 2000 电话机 1 50 50 传真机 1 750 750 复印、扫描一体机 1 1200 1200 办公家具 1套 1000 1000 5000 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧项目价值年折旧金额月折旧金额工具和设备(20% ) 交通工具(10% )50000 10000 830 办公家具和设备( 20% )5000 1000 83 店铺(5%) 厂房(2%) 土地装修合计 55000 11000 913 七、流动资金(月) 1、原材料和包装( 任选一个月) 名称数量单价总费用(元)/月通用型无骨雨刷 1000 66000 00合计供应商名称地址电话或传真 2. 其他经营费用项目费用(元)/月备注业主工资 1000 按月支付雇员工资 1000 按月支付租金 0一次性支付按月摊销或按月支付营销费用 0广告、宣传、各种推销等费用公用事业费用 200 水、电、气、暖、办公等费用维修费 0 折旧费 913 贷款利息 0 保险费 25 登记注册费 50 其他燃油、交通、各项管理等费用合计 3188 八、销售收入预测( 12 个月) 月份 123456789101112 销售情况销售的产品或服务⑴销售数量 500 600 700 800 900 90