工资方案.ppt

文档介绍：销售人员 工资方案
——工资方案
1、原始工资方案
工资=销售额*销售额系数*50% +毛利*毛利系数*50%
淡季要的是销量而不是毛利所以新方案不考核毛利
2、新方案
工资=销售额*销售额系数
——6、7、8月份激励措施
1、奖项设置
①部门周进步奖
周实际销量 比 上次最好周成绩 的增长率
②部门月进步奖
本月实际销量 比 上次最好月成绩 的增长 率
（周成绩初始值为5月份平均日销售额*6天，
月成绩初始值为5月份实际销售额）
——6、7、8月份激励措施
初始数据来源
⊙周成绩初始值为5月份平均日销售额*6天
门市：/ 26* 6=194170
楼上：/ 26* 6=144196
⊙月成绩初始值为5月份实际销售额
门市：
楼上：
——6、7、8月份激励措施
2、奖励标准
周销售额：进步5%奖100 10%奖200 15%及以上奖300
月销售额进步10%奖1000 15%及以上奖2000
——6、7、8月份激励措施
3、考核时间标准
第一周 6月2 日—6月 8日 第二周 6月9 日—6月15日
第三周6月16日—6月22日 第四周6月23日—6月29日
月考核时间：6月1日—6月30日
——6、7、8月份激励措施
4、具体分配
若实际销售工资低于客户经理保底工资
可分配奖金=周奖金+月奖金+实际销售工资 - 客户经理保底工资
若实际销售工资高于客户经理保底工资
可分配奖金=周奖金+月奖金
注：可分配奖金按部门人数平均分配