文档介绍：第一部分：课程纲领
采购协议管理和规范
讲师：刘小明
课程时间：一天
培训地点：用户自定
课程背景：
◆采购和协议如影随形、密不可分，一个优异采购人员必需含有相当协议法律知识，知道识别多种采购协议实际风险，能够利用完备有效协议条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作顺利进行，保障企业经营链条正常运作。
◆将利用本身丰富协议实战经验，结合大量生动经典案例，使学员充足认识到其日常采购作业中潜伏法律风险，并从法律角度进行解读，以深入防范欺诈和预防协议纠纷。
◆同时，协议管理资深讲师将帮助大家分析和了解以下问题：企业应建立什么样协议管理步骤？不一样类型采购协议有哪些关键？怎样从采购管理角度，从源头上规避供给风险？
课程收益：
◆学****并了解协议种类，及协议成立条件。
◆相关协议变更，中止，和终止相关知识。
◆采购协议和采购策略怎样对应。
◆协议绩效和供给商绩效管理........
课程对象：
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
课程纲领：
一、协议基础法律知识
1、世界两***系及关键国家介绍
2、协议签订
（ 1）协议关键条款
（2）要约
（3）承诺
（4）缔约过失责任
3、协议效力
1、协议生效时间
2、无权代理
3、无效协议和撤销权
4、协议推行
（1）约定不明推行
（2）实施政府定价、指导价协议推行
（3）包含第三人协议推行
（4）三个抗辩权、代位权及撤销权
5、协议变更和转让
（1）债权转让
（2）债务转让
6、协议解除
（1）协商解除
（2）单方解除
7、违约责任
（1）违约行为种类
（2）违约责任关键方法
——定金
——违约金
——赔偿损失
二、协议常见疑难问题及应对
1、协议条款争霸战
（1）双方签属合约，内容并不完全相同
（2）供给商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
（3）书面协议和先前口头协议不一致
（4）对注明不得对内容作出任何变更订单，供给商签回时作出非实质性变更
2、关键条款常见问题及应对
（1）数量及质量条款
（2）价款或酬劳条款
（3）推行期限、地点和方法
（4）担保及违约责任条款
（5）风险转移条款
（6）全部权保留条款
（7）不可抗力条款   
（8）知识产权、保密协议条款
（9）争议处理方法条款
（10）生效条件约定
3、采购协议中其它问题
（1）经过电话、邮件、传真、信函签订协议时应注意问题
（2）服务采购协议/涉外采购协议应注意问题
（3）知识产权问题
4、协议争议处理中应注意问题
（1）和解和调解
（2）仲裁
（3）诉讼
三、协议内容和供给战略匹配
1、供给定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料协议管理关键
3、杠杆物料/常规物料协议管理关键
四、 协议谈判过程
1、计划准备阶段、谈判开始阶段
2、谈判过渡阶段、
3、实质性谈判阶段
4、交易明确阶段、协议签定阶段
五、协议谈判技巧 
1、哈佛谈判标准
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析
4、成功谈判者行为模式
5、谈判策略剖析 
6、有效倾听方法
7、问询技巧   
8、谈判案例演练
六、协议管理内容
1、协议管理类型
2、协议经理角色及能力要求
3、团体工作管理风格互动
4、协议管理计划和协议质量计划
七、协议管理政策和步骤
1、什么是协议政策
2、协议管理步骤文件
3、协议管理步骤图
4、协议保留及销毁
八、协议风险管理
1、协议实施中存在哪些风险
2、风险控制 - 供给商选择
（1）不合格供给商带来潜在风险
（2）供给商评定和审计体系
3、交货管理
4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治方法
5、商业和其它风险分析和防治
6、争议管理及处理问题方法介绍
九、协议绩效/供给商绩效管理
1、协议绩效/供给商绩效考评指标
2、跟踪和考评体系
3、案例演练：波音飞机供给商质量问题追溯
十、供给商关系管理
1、合作型关系管理
2、失败关系总结
十一、协议中止、续签或转向其它供给商
1、协议中止原因
2、续签或转向其它供给商须考虑问题
3、转换成本概念,和供给战略匹配
第二部分：讲师背景介绍
专业经历：
国际注册高级经理
国家高级企业培训师
国际注册高级采购师
中国企业实战派讲师
中华讲师网特聘讲师
中山大学 客座教授
清华大学继续教育学院客座教授
华南理工大学继续教育学院特聘讲师
QMS/EMS/OHSAS国家注册高级审核员