文档介绍：中邮普泰暨迪信通合作方案演示(草案) 合作市场背景(一) u今后几年,我国每年新增移动电话用户将达 2500 万—3000 万。 2001 年,全国移动电话用户有望突破 1亿, 2004 年可能突破2亿。 u市场潜力巨大,国内手机市场看似竞争激烈,实际平均手机拥有率仅为 7% 左右,与发达国家 30% 至40% 的手机拥有率仍有很大差距。合作市场背景(二) u每年 30% 左右的换机率,足以支撑一个大市场。 u目前手机市场发展不平衡,东部地区手机平均占有率达到 % ,像北京、上海更分别高达 27% 和24% ,中西部地区仅为 %和 %,这是一个巨大商机。 u目前手机流通渠道透明度还不是很高,消费者缺乏足够的信息。 u手机的价格具有区域化的特点,手机主要由分销商和零售商定价,所以造成价格差距。合作市场背景(三) u市场的发展使手机的销售也正在向品牌店方向发展。 u手机“三包”的有关具体规定尚未出台。对消费者的保护还存在明显不足。 u市场上没有一个为消费者普遍认同的流通品牌店的形象,对市场没有很强的指导力 u厂家不直接对消费者和零售商。 u厂商间竞争激烈,代理商的利润也越来越薄,大批发商都在尽量进零售市场,减少中间环节中邮普泰背景(一) u由中国邮电器材总公司用其与移动通信贸易业务相关的经营性资产出资,经国家经贸委、财政部批准,由中国邮电器材总公司发起组建。 u代理销售摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、松下、三菱、 TCL 等国内外手机品牌。 u在售后服务方面有独到之处。在全国各地设有十个维修中心,通过中心再设分支机构向外辐射。中邮普泰背景(二) u2000 年国内通信市场销售手机突破 3000 万部,其中中国邮电器材总公司销售量突破 850 万部,市场份额占国内市场的三分之一。 u目前已经有了 100 家专营店,年底计划发展到 300 家,同时计划 1000 家加盟店,使用 PTMC 的优秀品牌。迪信通连锁背景 u多家权威机构表彰优秀移动电话连锁企业 u多家移动电话制造商授权全国销售代理或地区代理 u***、中国联通一级代理 u首都移动电话销售龙头企业,在北京有二十余家营业厅,占北京市场份额 20% 强 u在近二十个省市设有分公司,全国有百余家业绩突出的控股移动电话营业厅、多家专卖连锁店 u控股子公司迪信创通公司、豪思星光公司皆为北京市高新技术企业,致力于并多次为电信业、金融业、政府部门提供提供系统集成、网络信息化解决方案及应用软件开发服务迪信通发展战略 u建立覆盖全国大中城市的移动信息终端连锁零售企业(主营产品包括各种主流品牌的移动电话、 PDA 、机顶盒、传真机、寻呼机、电话机等) u短消息增值业务运营商,致力于同移动通信运营商合作向广大移动通信用户推广迪信通自主开发的 IVR (语音交互响应)、 MO 等便利、高效、安全的短消息增值服务 u基于 GPRS 、3G 等高速无线通信的 WAP 网络内容信息提供商 u移动虚拟网络运营商( Mobil work Operator ), 通过遍布全国的销售网络分销 SIM 卡、 STK 卡及其他移动运营商的产品、移动通讯增值产品和服务,分销移动通讯用户的各项通讯费用及他其新增值服务费用(迪信通开发),并从中取得参与运营或独立运营移动通讯服务的提成或回报中邮普泰优势 u 与各大厂家关系良好,并取得良好的市场支持 u产品选择判断能力突出 u价格优势 u雄厚的经济实力与行业影响力 u国内第一,黄金销售品牌中邮普泰劣势 u 离零售市场、最终消费者距离远、环节多 u缺乏专业的营销队伍和连锁店管理队伍 u零售管理经验不丰富