文档介绍：杭州鼎易信息科技有限公司与戴尔公司目录?谈判双方背景?谈判主题?谈判团队人员组成?双方利益及优劣势分析?谈判目标?程序及具体策略报价?日程安排及谈判地点?准备谈判材料?制定紧急预案 1、谈判双方背景?我方( 杭州鼎易信息科技有限公司) 杭州鼎易信息科技有限公司成立于 2009 年,公司致力于品牌形象的建设和提升。一流的设计团队、专业的策划分析, 我们始终坚持站在客户的角度,为客户创建准确可行、极具商业价值的品牌网站形象。我们的服务范围包括: 高品质网站策划、平面、 VI设计、网站优化/推广、 B2C 网上商城开发。公司实行市场和技术相结合:拥有高尖技术研究开发队伍、高级网络管理专家、网络安全专家、资深网站设计师和一流的营销团队。我们为用户开展电子商务开辟了一条省时省力而又方便快捷的途径。公司目前已具有一定的规模,并正处于成长期。乙方(戴尔公司) 戴尔计算机公司于 1984 年由企业家迈克尔·戴尔创立,它的理念非常简单:按照客户要求制造计算机, 并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。这种革命性的举措使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商, 跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司,全球有超过 40,000 名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。 2、谈判主题我方向乙方公司(即戴尔公司)采购 100 台电脑,解决双方合作前的价格、售后服务等等问题,达到合作目的,并建立长期良好稳定的关系。 3、谈判团队人员组成?主谈:刘庭云,制定策略,维护我方利益, 主持谈判进程; ?文秘:徐瑾,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议; ?法律顾问:刘志华律师,提供各种相关的法律知识和解决相关法律争议及资料处理。 4、双方利益及优劣势分析?我方核心利益: 1 、要求对方用尽量低的价格供应我方戴尔电脑 2 、电脑按照我方的要求定做 3 、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本 4 、保证良好的售后服务,建立长期友好关系?对方利益: 1 、争取尽可能高的售价,增加利润我方优势: 1. 拥有一部分的投资资金; ,对电脑十分了解; 3. 在杭州地区是一个新兴,良好发展的网络集团。以后将会有很多的合作机会。我方劣势: 1. 投资方对购买电脑的资金数量有一定限制 2. 我方急需这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失对方优势: 1 、拥有十分好的品牌及社会地位。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商 2 、戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系对方劣势: 1 、对于我方大批量的订单,发货时间会延后 2 、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会 3 、维修问题经常被媒体爆料 5、谈判目标?战略目标: 和平谈判,按我方的采购条件达成合资协议,取得我方期望的价格。①我方要求:报价 1000 — 2000 元/台供应日期:一周内②我方底线: a、以我方低线报价 2000 元 b 、尽快完成采购后的运作?感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;