文档介绍：新加盟幼稚园招生策划方案
 
假如把幼稚园基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件建设看作是剑身，那么招生营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”准备，才会有利于经营效果最大化。  
一、招生营销首先是“知己知彼”。  
所谓“彼”关键包含两个方面：商圈和竞争者。 
幼稚园经营有很强地域性，每个幼稚园基于自己规模、发展计划和影响力全部有一个基础地理辐射范围。如通常处于城镇200-400人规模幼稚园应以幼稚园为中心3-5公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者情况不一样能够灵活扩大这个范围。这个范围形成取决于两个基础要素——家长偏好和管理难度。家长为了方便通常就近选择，幼稚园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处地理位置、住宅和企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入情况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽可能有一个较全方面认识，在方法上能够采取比较法，如将发达地域、不发达地域和当地域做比较。对商圈很好管理措施是分层和关键区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生关键层、有效辐射层、边缘层，对关系招生关键利益关键层进行关键管理，确保在此区域达成高度著名度，并结合幼稚园经营取得经过口碑传输为主美誉度，确保这一区域生源不外流。“关键区域”就是关键层里生源密集区域，如大企业、机关单位或规范管理大型小区。能够经过和其管理机构合作进行集中、长久合作招生。“有效辐射层”是关键区域外围，关系幼稚园扩大招生和近期发展区域，这一区域运作能够把关键区域操作法和小众分众传输结合起来，比如车体广告、精心设计形象标示物传输等全部能够在长久内取得宣传效果，此区域管理效果衡量以著名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼稚园长远发展区域，也是防御竞争者一线区域，在这个区域策略以不定时大众传输为基础方法，以取得著名度为基础管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”另一个关键意义就是在长久内保持生源数量稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通层次上逐步加深。比如逐一小区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念沟通。  
邻近幼稚园招生竞争是不可避免，这方面政府审批会有一定考虑，但关键商圈周围强有力竞争者还是会对幼稚园造成很大影响。假如是综合水平相近幼稚园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距全部是有效选择，尽可能避免是进入价格恶性竞争。假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势显著，对周围生源有很强吸引力，则需要对症下药，依据实际情况采取针对方法。比如利用对方早期投资大，管理不到位，利用时间差对家长亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大优惠，或引进“强势品牌”等措施全部会相当程度上提升自己竞争力。
二、招生方法“以正合，以奇胜”  
招生方法万变不离其宗，关键也是两个方面：挖掘卖点和有效传输。  
卖点能够源于本身也能够是外部引进，或是和周围相结合，比如幼稚园毕业后升小学是家长很关心一个问题，假如周围有优质公立小学，和她们又有不错关系，通常能够作为一个不错卖点。优异课程体系或师资引进、幼稚园评级升级、