文档介绍：目标
拥有雄厚用户群是汽车企业发展充要条件，一样作为一个汽车销售员要想在企业里求本身发展，就必需要有一定用户群，努力开发潜在用户是一名优异汽车销售员所含有必需条件，所以要制订一个行之有效潜在用户开发方案。
作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在用户，也就是平均天天3个，不过这150个人中，我们要努力让其中30个左右成为我们用户。
开发渠道
走出去
主动参与当地车展，在车展上取得想购车人信息，并留下自己名片给她们
进行大用户专访，经过她们认识部分新用户
参与部分汽车文化类活动，在活动中认识部分潜在用户，并努力把她们发展成为自己用户
参与部分电台采访，经过电台宣传自己给部分听众，其中有很大一部分人是司机及乘坐出租车人群
请进来
常常邀请亲戚好友来店里参观，经过亲戚介绍给亲戚亲戚好友，经过好友介绍给好友亲戚好友
认真接待展厅里来每一个人，在第一时间把自己推销出去，深入了解用户需求，帮助用户选择适适用户最好车型
主动邀请用户前来试乘试驾，让用户感受到开车乐趣
接收用户电话预约，并不段和预约用户保持联络，尽可能避免预约用户取消预约
定时跟踪保有用户
主动和老用户联络，了解老用户用车情况，向老用户提供最新车消息，并向老用户介绍新车及售后服务
定时上门回访老用户，给老用户送去店里礼品，能够从老用户那里认识新潜在用户
主动邀请老用户前来参与店里举行活动，老用户会带来新用户
准备工作
要具体了解和熟悉产品品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回复用户提出相关问题
熟悉本企业对这个汽车产品销售政策、条件和方法。
具体了解汽车销售过程中各项事务
具体了解竞争对手汽车产品和企业所售品牌汽车车型差异
了解用户属于哪个类型
了解用户真实购置动机、付款能力、采