文档介绍：商贸城促销活动方案
【篇一：商贸城营销策划方案】
大元商贸城业态布局
营销策划方案
（第二稿）
大元商业管理
20XX年7月29日
目录
序言：
1、业态计划目标
2、业态计划标准
3、配套标准
一、swto分析
1、优势和机会
2、劣势和威胁
3、项目标机会
4、项目威胁
二、项目定位
1、目标用户定位
2、物业服务定位
三、品牌形象塑造
1、必需性
2、不二法则
四、营销推广策略
1、概念定位
2、分概念定位
五、营销计划
1、营销推进计划表
2、媒体选择
六、招商策略
1、租金及优惠政策
2、租金组合策略
3、强力招商期策略
4、业种组合策略
七、招商中心体统计划
1、招商体系
2、招商管理体系
3、招商激励
序言：
业态计划目标
1、为项目提供合理商业组合方案，奠定持久经营基础
2、拉动招商工作有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向
3、为招商、销售提供能够向投资者解释、描绘商业前景，支撑招商、销售工作
业态计划标准
1、租金收取率优先标准
入选商业业态必需能够承受对应租金压力，能够为我们提供较高回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气贡献率优先标准
入选商业业态能够为整个项目吸引一定客源群体，为其它业态提供支撑和共享。
3、配套标准
全部业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，和大件消费；
一、swto分析
依据前期对巨野商业调研分析，现在我们进行swto分析（企业战略分析法：用来确定企业本身竞争优劣势，机会和威胁，从而将企业战略和企业内部资源、外部环境有机结合。）
一优势和机会
1、巨野开发区开发成本低，成本优势显著
2、整体规模大，可组合业态多
3、企业含有一定资金优势
4、新型商业形态，符合商业发展趋势
5、政府支持，属于新城区建设项目
6、主体工程基础完工，现在只剩部分扫尾工程
7、相对于其它企业项目，开工早、招商早
8、楼盘销售前景良好，回报率高
二劣势和威胁
1、项目建设前期没有过多考虑到后期业态分布，以至对后期招商及销售定位造成很多不确定性。
2、前期缺乏整合推广，形象塑造有偏差。每次只针对某一单一业种推广，没有统一整体形象，从而造成没有方向感。
3、营销手段滞后，没有一个强大策划企业支持，缺乏优异营销理念。
4、招商业种、招商政策时常变动，既影响招商、销售人员信心，又轻易使用户迷茫。
5、项目周围同类项目竞争猛烈，相互拉拢用户，以至用户产生观望态度。
6、当地居民市区人口数量不到20万，整体市场空间存在一定不足。 三项目标机会
1、巨野第一家开发商业综合体项目，含有先入为主、引领商业趋势优势
2、项目作为县政府关键工程，能够得到政府资源支持。
3、周围同类项目基础处于刚刚开工状态，暂未形成招商白热化竞争状态。有时间进行业态和营销策略调整。
四项目威胁
1、周围配套设施不全，基础一片空地，开启市场需要过程及存在难度；
2、项目周围苏南国际和我方项目发展方向雷同，对我方项目存在一定威胁
二、项目定位
本项目物业发展方向是：综合性商业、物业结合体
具体能够归纳为：1、生活配套商业业态（如：百货、超市）；2、专业市场商业业态（如：建材家居中心、五金机电城）；3、休闲娱乐餐饮商业业态（如：文化广场、餐饮街、酒店）；4、批发零售商业业态（如：日用具批发零售市场、服装小百租赁市场）
目标用户定位
1、依据我们项目现在情况，首先要达成目标是：生活配套商业业态确实定。现在碰到问题是目标商户在哪里，谁愿意来，怎样请过来？周围济宁、济南、南临沂……均为商业业态发达地域，应针对以上多个城市做关键调研，一旦某一城市可行性高、可操作性强，应立即对该城市市场做关键攻关。即，派遣招商团体在当地成立临时招商办事处，同期在当地展开营销攻势，邀约用户，组团来我项目参观，召开现场招商说明会，就地签署合作意向。利用招商结果回当地扩大宣传，吸引更多厂商、经销商，再组团、再开招商说明会、再宣传……以这类推，势必取得理想招商结果。
2、和此同时利用现有现在烧烤文化广场逐步推进餐饮一条街招商，从而完成休闲娱乐餐饮商业业态招商；
3、现在建材市场已经有部分业户进场装装修，同时顾家工艺和雅宝家俱也立即进驻，待8月26日第一期项目开业后，以此为契机拉动专业市场业态招商工作，如建材家居存在不足，可试探五金机电城筹建可行性。