文档介绍：决胜网点营销支持系统介绍
前言
新的监管形势要求的三大“紧迫改变”
口银行代理保险业务的销售主体是银行人员,厘
清银保合作双方的责任和义务。
口规范销售行为,杜绝销售误导。
口对客户深度开发\区隔化销售\销售模式创新
在当前监管环境下,结合业内成功经验,在协助
银行巩固多岗位协同作业模式的同时,建立网点保险
营销创新模式,实现银行、客户、保险公司三方的共
赢,我们开发了
决胜网点营销支持系统
项目说明
个人操作
3S”运转
·三阶段实操
三个月推动
·三技能提升
厅堂客户的识别与转介技能
以客户需求为导向的销售面谈技能
营销活动策划与实施技能厅堂识别与推荐技能
三个营销力打造:直接销售、辅助销售、客户经营
项目三阶运作
项目启动Ⅱ项目实操项目后续
阶段
阶段
阶段
项目启动阶段
专项报告
项目介绍(包括过往实做案例)
项目流程
分行推动节奏与时间(周四启动)(强势推动个月,持续运作两个月,总
结推广一季度)
支行内部推动节奏与时间
成立项目小组
项目诉求目标
保费平台(不低于30万标保)
辅助_款银行产品销售平台
客户目标:开口率、转介率、约访率、销售成功率
支行项目选择标准
日流量不低于200,同时提供2000个存量客户
低于日流量200的支行,需同时提供至少3000的存量客户;
项目启动阶段
支行项目沟通
启动会前沟通,确定操作流程
沟通目的:
设定项目目标
制定项目持续时间与每毎日运作安排
PK形式进行,通过PK竟赛氛围,引起行长重视,争取更好的配合度和资源;
沟通时间:启动会之前两天
沟通参与人员:
银行方:分支行领导、销售总监、理财经理主管、大堂经理主管、会计主管
保险公司:FIC项目组