文档介绍：第4章渠道漉程
1、渠道流程的种类
2、物流管理
3、资金流管理
4、信息流管理
第4章渠道流程
[教学目的]
渠道流程种类很多,本章主要介绍渠道流程中的
物流、信息流、资金流的管理内容,通过本章的
学弓使学生能了解物流、信息流、资金流的基本
构成要素,及对渠道管理的重要性。
[基本要求]
系统掌握渠道流程中的物流、信息流、资金流的
基本概念、基本内容。
[教学时教]2学时
1、实体流程(物流)
■2、所有权流程(商流)
3、付歉流程(资金流)
4、信息流程
5、促销流程
1、实体流程(物流)
实体流程是指实体原料及成品从
制造商转移到最终顾客的过程。
2、所有权流程(商流)
所有权流程是指货物所有权从
个市场营销机构到另一个市
场营销机构的转移过程。
3、付款流程(资金流)
付款流程是指货款在各市场营
肖中间机构之间的流动过程。
4、信息流程
信息流程是指在渠道中,各市场营销中
间机构相互传递信息的过程。
■通常,渠道中每一相邻机构间会进行双
向的信息交流,而互不相邻的机构间也
会有各自的信息流程
5、促销流程
促销流程是指广告、人员推销、宣传报道
促销等活动由一单位对另一单位施加影
的过程。
如今的市场竞争激烈,在买方市场下是酒
香也怕巷子深,所以好的产品也必须要有
好的促销手段,才能让更多的消费者认识
自己,达到促进销售的目的,因此促销流
程也非常重要。
实体流
所有权流
信息流
付款流
信息促销流
物质供应商
物质供应商物质供应商
物质供应商物质供应商
运输商
运输商、
仓库、银行
银行
广告商
生产商
生产商
生产商
生产商
生产商
生产商仓库
生产商仓库
或仓库企业
或仓库企业
银行
广告商
代理商
代理商
代理商
代理商
代理商
或经销商
或经销商或经销商
或经销商
或经销商
运输商
运输商、银
银行
顾各
顾客
顾客
顾客
顾客
渠道流程管理的重要意义
不同种类的流程就如同体內流动的血液,在渠道
内循环往复,无论在哪个环节岀现流程不畅,都
会给渠道中的机构带来麻烦,甚至导致分销渠道
坍塌。所以有必要对流程进行管理,以维持它的
畅通,保持整个系统的勃勃生
渠道流程管理,其实质是指如何使得产品、资金、
所有权、信息、促销等各方面在分销渠道中顺利
输送,以满足构成分销渠道中的各种机构的生存
发展的需求。