文档介绍：【****】15#楼认筹方案
认筹目标：
认筹目标：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。
销售目标：估计推出15#楼中单元累计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，㎡）18套，C户型（两室两厅一卫，㎡）18套， D户型（三室两厅一卫，㎡）18套，根据54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2百分比）。
认筹目标：蓄客108组（1:2百分比）
认筹开始时间：3月7日开展
解筹时间：3月30日（暂定），依据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；
销售策略
Ø 认筹前——存量快速去化（认筹开始前针对现有剩下房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩下货源较多三室房源进行关键推荐引导去化）。
Ø 认筹中——部分产品丰富引导（东区现有剩下房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩下量较大，经过两区价格区隔和成熟区隔，进行深入引导用户，降低用户流失率）
解筹后——未成交用户继续筛选（经过下批次房源加推，对钟意东区用户进行引导，延长其等候期，对于无显著区域要求用户，进行西区引导，降低用户流失率）
认筹蓄客排期表
蓄客前期准备：
3月3日 确定认筹方案、准备相关优先订房权证
蓄客工作开展：
3月7日——3月29日 开展蓄客工作
3月3日——3月6日 下县拓展物料准备、户型单页准备
3月7日——3月29日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展
价格测试工作开展
3月7日——3月9日 初步价格测试（释放模糊价格区间）
3月10日——3月16日 二度价格测试（释放清楚价格区间）
3月17日——3月23日 确定开盘时间（确定最终价格实施）
活动安排：
3月周末暖场活动由活动企业具体实施
3月开展小区活动——广场舞比赛
推广渠道安排：
3月6日—3月7日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）
3月4日起，每七天周五投放短信（认筹信息释放），提议采取短信投放车；
3月4日起 每七天周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）
认筹策略
认筹方法：现场缴500元诚意金，，签署《优先订房权证》，享受开盘对应优惠。
解筹方法：依据排号次序进行解筹；
次序认定：依据交款收据时间为准
解筹地点：****售楼部
优惠政策：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠
价格测试
报价口径阶段：
第一阶段：3月7日——3月9日 初步价格测试（释放模糊价格区间）
第二阶段：3月10日——3月16日 二度价格测试（释放清楚价格区间）
3月17日——3月23日 确定开盘时间（确定最终价格实施）
市场及用户对于项目标认知度存在较大不可预知性，所以提议价格依据市场情况最终确定
认筹步骤
确定认筹意向——缴付诚意金500元——签署优先订房权证书——等候选房通知——成功认购——签署认购协议推行相关义务——未成功认购——开盘结束30以后，60日内后接收退款申请，无息全额返还诚意金。
第一步：
用户了解此次****15#楼认筹活动细则——“500抵15000“优惠活动进行连续递减。此次开盘形式以认筹前后次序进行确定；
认筹用户需准备500元现金，由