2021年美容院经营专题方案.docx

文档介绍：美容院开业活动方案
前期准备工作
一、活动日期、期限确实定。（ 4月 6日）
二、开业活动形式、目标：
美容院门前进行锣鼓演出，歌舞演出和服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及著名度，吸引新客源，稳定老用户，增加营业额。
三、活动专题：开业庆典大酬宾，歌舞演出秀。
四、奖励措施：分三轮
1、第一轮抽奖：现场购置88元卡，均可参与抽奖
奖品以下：
①10%人抽到  无偿珠海海泉湾游  最终抽奖券
②其它90%人奖品以下：300元护理项目，200元护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。
2，第二轮抽奖
无偿珠海海泉湾一日游抽奖    全部取得抽奖券用户参与第二轮抽奖
3，第三轮抽奖
无偿韩国游抽奖     取得韩国游抽奖券用户参与第三轮抽奖
五、通知形式：派单、电话通知老用户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老用户。
六、锣鼓队、舞蹈演出选手、歌手确实定
1、提前联络锣鼓队。
2、舞蹈演出选手确实定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业演员演出健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快舞曲。4~6名为好。
3、歌手确实定，可考虑聘用乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定
5、美容院职员演出小节目准备（1~2个，手操，合唱等）
七、门前场地确定（一周前）
八、宣传品准备
1、门前部署彩色气球拱门
2、美容院条幅：开业大酬宾    88元卡片
3、宣传单准备：1000份
4、店名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、用户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其它准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体职员进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体职员学习方案，掌握赠予措施。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
开业日当日实施细则
一、人员组织
1、活动设总责任人，由经理担任。负责整个活动指挥、实施、协调及问题处理。掌握活动最终解释权。
2、活动主持人，负责活动主持，气氛调动，演出讲解等。
3、专员发放活动宣传单。
4、用户消费完成，专员负责抽奖，领奖。
二、现场准备
1、8：00~9：30，部署气球拱门，检验部署、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等相关未完成细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织个部门责任人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等责任人之间进行协调。
5、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始
1、10：30，开业演出开始。（步骤见附表）
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当日活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，依据实际情况，立即对活动节目进行灵活调整，各部门亲密配合。该方案最参考方案，具体可依据实际情况灵活调整。
附： 活 动 流 程
一、10：30，锣鼓醒狮演出
二、10：40，主持人开场
三、10：45，领导剪彩，揭牌
四、10：50，领导讲话
广场：
五、11：00，歌手演出，主持人开场
六、11：15，舞蹈 ，观众互动，发奖品
七、11：25，珠海游抽奖
八、11：35，韩国游抽奖
九、11：45，舞蹈演出。
十、12：00观众参与游戏。
十一、12：20歌手演出。
十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮演出
注意事项：
一、主持人要全方面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠措施等。
二、依据现场情况，对节目进行调整。
美容院拓客74种活动方案
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广整年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。
方案四