文档介绍：市场策划书
市场调查
市场分析
广告药品市场分析
风湿骨病产品市场分析
膏贴产品市场分析
产品计划
广告包装
电视广告
广播广告
报纸广告
网站广告
终端广告
户外广告
人力资源策划
市场开发团体
招商参展团体
网络维护团体
销售队伍建设和管理
营销策略
价格体系策略
招商展会策略
售后维护策略
市场管控策略
计划可行性。
一、市场调查
膏药市场产品市场情况
OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分全部已成为长线产品。
炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
一般低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
关键膏药生产厂家及特点
----奇正贴膏{一贴15元左右}
大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为关键公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药经典组方和药理药效，藏域特色显著，所提出诉求点“消、痛、强、久、快”和其背景和身份吻合度高。尤其是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”独卖特点和其所表现文化背景浑然一体。
-----万通筋骨片
品牌自信一览无遗
万通筋骨片整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复有节奏，有利于记忆。在强调“就用”时，有指导性，消费引导力强，给人并无强迫感觉。形象代言人也选适宜，使用趋于完美。从原来“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业自信和发展眼光，同时也对集团整体品牌起到了关键作用。
------羚锐通络祛痛膏
把握机会高手
在中央电视台春节联欢晚会上，一台老年***影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告主角，可谓时机把握正确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好嫁接渠道。
-------云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是诊疗伤痛品类词，有极大认同感，使得其有了独天得厚营销条件。
对竞争对手评定
-----奇正贴膏
最含有威胁一个对手，品牌策略适当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低级消费者不能形成足够吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品不足，这点不利于品牌长久发展。
------万通筋骨片
品牌号召力即使大，但其相对其它多个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定负面影响，且创新力方面做不做，轻易遭受市场改变冲击，限制本身发展。
------羚锐通络祛痛膏
羚锐成功，然关键策略缺失也是其最大不足，广告片记忆点太多被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏全部差点没记住。不过从品牌长久发展来看，传统、乡土调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。
-------云南白药膏
尽管有云南白药几百年历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深味道。整体策略乏善可陈。
目标用户分析
性别和年纪分布(以女性为主)
女性：女性使用较多，年纪在40岁以后居多，很多上班族女性也会使