文档介绍：药品市场推广方案
前 言
回顾天和骨通入市以来销售工作关键是，经过以三类新药、卫药准字号获取和相关政策为导向，把工作关键放在医院，并取得了很可观销售业绩。不过多年来国家医改政策调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得关键，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。
开展活动意义
把握OTC市场脉搏
掌握药店（零售终端）网络分布和销售情况。
提供市场动态和竞争对手情况第一手资讯。
促进药店（零售终端）销售工作
企业直接作用于零售终端，有利于经销商：和其共同完善市场规范、共同赢利、维护品牌、维护三方利益。
做好药店营业职员作激励零售商向消费者推荐产品、激励其进货是销售人职员作关键所在。
零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，取得零售商支持率，是提升企业产品竞争力关键手段。
有效地阻止串货、打击假货
经过查对产品批号，能立即发觉串货，经过严格实施企业相关政策，能达成有效阻止串货之目标；从而树立起员工、经销商信心。
能立即发觉假货，严禁假货销售，达成药店（零售终端）和经销商提升防范意识，提升识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
活动实施时间：一九xx年十月——二Oxx年一月
活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动实施后积累一定经验，提议在全国其它中心城市和药店销售工作微弱地域展开。
人员配置：
区域（省）经理一名，用户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
招聘推广代表三名，原有医药代表若干名。
区域（省）经理
用户经理
督导、分析员
推广主管
南五南六药市经销商
个体经销商
商业单位经销商
沈阳市区内
连锁药店
个体药店
商业单位下属药店
各类医院
推广代表A
推广代表B
推广代表C
负责200家药店
200家药店
200家药店
医药代表
各类医院
前期准备
企业内部对活动了解、消化，人员配置，梅高企业帮助培训。
由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞 争产品销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况）
筛选出600家首期工作对象
标准：店性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每个月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、机关职员等等。
推广代表A（200家药店）
沈阳新站
沈阳老站
推广代表B（200家药店）
推广代表C（200家药店）
外环城公路
推广代表分工：
工作内容：
要求推广代表天天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店30天被天和推广代表走访一次，兑现一次。
走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
了解竞争药品销量和广告、促销活动、消费者反应。
登记骨通销量、库存，维 护店面陈列（查看批号、识假）