文档介绍：辽 宁 工 业 大 学
推销学 课程设计
题目： 蜂蜜推销方案
院（系）： 管理学院
专业班级：
学 号：
学生姓名：
指导老师：
老师职称：
起止时间：
课程设计任务及评语
院（系）： 管理学院 教研室：市场营销
学 号
学生姓名
专业班级
课程设计（论 文）题 目
蜂蜜推销方案
课程设计任务
：
掌握推销理论；
掌握推销技巧；
掌握推销步骤；
为某一具体产品进行推销设计。
：
选择一个产品，依据其特点，利用所学推销理论和技巧，进行整个推销过程情景设计。包含以下内容：
寻求用户
推销靠近
推销洽谈
推销定价
异议处理
推销成交
指导老师评语及成绩
成绩： 指导老师签字：
年 月 日
目录
1 企业及产品介绍 3
3
5
6
2 具体推销步骤 7
寻求用户 7
寻求用户方法 7
访问准备工作 7
推销靠近 8
靠近用户总体思绪 8
推销靠近方法 8
推销洽谈 9
确定用户需求和问题 9
推销和介绍产品 10
异议处理 10
推销定价 11
推销成交 12
促成交易 12
售后服务 13
信息反馈 13
参考文件 13
企业及产品介绍
选择行业及产品
中国作为世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。伴随大家生活水平和消费意识不停提升，蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等一系列绿色、营养、保健蜂产品逐步成为广受欢迎食品。
不管在世界上还是中国，蜂业全部是农业发展关键组成部分，被誉为’农业腾飞之翼’。蜜蜂授粉带来生态效益要比蜂产品本身效益多达百倍，这种巨大作用却远未被大家所认识，所以，行业教授估计，以后几年，蜂产业将成为发展前景最为宽广行业之一。
多年来，大家对消费品多样化、个性化需求也日益增加，绿色天然蜂产品在这方面含有独特优势。蜂蜜除含有传统意义上营养保健功效外，还因热量低、不含脂肪而成为糖类最好替换品；蜂产品经过深加工后增值潜力更大，用于化妆品生产，可做护发素、润肤膏、唇膏等；用于医药，可做蜡丸外壳、药膏及栓剂基质、假牙和病理模型等；在工业上，可制作地板蜡、上光蜡、蜡纸等。另外，还可作为金属防锈、防腐保护剂，多种机器润滑剂和绝缘、包装、填隙及防水材料等。另外，出租蜜蜂为农田授粉也是一条致富好门路。近代世界农牧业实践证实，蜜蜂为农作物、牧草授粉，其增产价值是蜂产品总产值100多倍。很多优异国家全部已将蜜蜂授