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中秋节红酒促销方案 - 中秋节葡萄酒促销策划案 中秋节红酒促销方案（一） 中秋节红酒促销方案一、团购一家亲 此举用来吸引客流量 团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用 与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参 与红酒团购者，即可享受超低团购价。
中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡
此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡（或
现金券 ） 一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。 吸引力多大 !
中秋节红酒促销方案三、团圆套餐送礼活动
此举用来提高成交额 套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼 品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗 ?性价
比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来 储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及 便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这 款红酒柜。
中秋节红酒促销方案四、网络有奖征文活动
此举用来提高品牌知名度
互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒 为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本 品牌的知名度。
中秋节红酒促销方案（二）
一、 品牌红酒产品湖南市场 swot 分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 k/a 客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八 : k/a 终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 红酒餐饮渠道促销活动专案
（ 一 ） 我们的红酒产品湖南市场 swot 分析
1） 优势 s: 高品质的产品符合市场的需要。 公司高层对湖南市场的重视 系统的 k/a 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持。 对 k/a 终端良好的掌控能力。
劣势 w: 缺乏完整的产品链，品种太少。 产品价位稍显偏高。 渠道尚未实现二批分销。 产品口感偏酸，顾客接受性差。
红酒市场关键成功要素分析 : 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度
机会点 o ： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健 功能的酒类。
湖南红酒市场正逐步走向规范。 我们可以对目前的 k/a 客户实现精简并实行末位淘汰 制，分出更多的精力来完善分销网络。
我们可以通过激励手段来拉拢 k/a 点服务员协助推荐产 品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的 红酒产品。
威胁问题 t:
红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕 王朝 长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格 体系趋于完善。
藏秘 新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们 在资金 产品 营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市 场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过 swot 的分析，我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念， 引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的 概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别 是对 k/a 终端服务员的激励，
红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕 王朝 长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格 体系趋于完善。
藏秘 新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们 在资金 产品 营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市 场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过 swot 的分析，我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念， 引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的 概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别 是对 k/a 终端服务员的激励，
二）
消费者购买行为的分析
xx 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊， 虽然提起 xx 红酒品牌，消费者有几分似曾相识 （ 实际上有部 分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以 xx 红命名 的酒类不在少数 ） 。但对产品缺乏必要的了解， xx 红酒的国 际型红酒品质 （ 如正宗波尔多红酒品质， 18 世纪法国庄园酿 酒葡萄品种 - 玫瑰蜜 ） 信息并未传达给消费者。消费者不了解 产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上 xx 红酒自 97 年面市， 进入湖南市场不过两年时间， 消费者接受程度自 然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口