文档介绍：XX双^一电商活动策划推广方案
一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气 很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽 弘泰， 87 元买一送一的明星产品占总成交额的 40%，占总流 量的 53%（免费流量 %）;宏源馨， 99 元买一送一的明星产品占 总成交额的 49%，占总流量的 44%（免费流量 %）; 因此，打造 缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势， 更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店 铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作 用。
双十一， 是全网都知道的购物节日， 有很好的购物气氛 ; 利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打 造效果。
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销 量 1000 件以上 （ 刷单 200-300 单右 --- 为 15000 元销售额 ）
二、利用双十一打造明星产品
选款 根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争 对手：宏源鑫 99 元买一送一，中闽弘泰， 87 元买一送一， 森舟 99 元，香友 90 元买一送二。通过对这些产品的包装、 品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做 买一送一的促销，来打造成明星产品。
内页
根据消费群体的了解 （ 上班族的人群 ） ，在产品描述的过 程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点 来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候， 90%的人最
关注的是产品的销量及评价 （ 有体验过的人评价内容 ） ，最大 程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通 过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化 消费群体。
炒作数量：前期为 15 单/ 天，中期为 20 单/ 天，后期为
5 单 / 天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的 销量 ; 在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的 目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅 ; 站外以淘客为主。
在天猫双 11 期间，购物热情更高，气氛更好，是不可 错过的一个好时机。 在双 11 预热期间， 单品销售 20 单 / 天， 双 11 当天，“绝作”单品销售 400 单左右
流量构成比例：前期 80%的推广流量，中期 60%的推广 流量，后期 40%的推广流量， 成熟后， 20%的推广流量。 5. 资 源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综 合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源 （免费 /付费 ），
聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提 高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护
在明星产品成熟后，保持每天 200-300 单的销量，在保 证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝 作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送 7 彩体 验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他 产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短
信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行 CRM管理，针对