文档介绍：宝骏周年庆盐城店方案
市场部
活动介绍
活动主题:倍“佳”可靠
活动定位:专项客户营销活动
目的
以宝骏630上市1周年客户关怀活动为主线,提升产品曝光度,强化产品
品质诉求,维系用户满意度,带动实销
活动形式:大型线下活动+媒体宣传
活动对象:宝骏630及乐驰现有用户、潜客、区域媒体
活动要点
,借以进一步维系与用户之间的关系,梳理用户
信息
-2级网点的线下活动
-场有质量的推广活动,吸引潜客,促进实销。
活动规划
以用户证言强化产品品质,凸显“国际品质新家斩”:
典型用户证言(媒体+终端)
产品品质剖析软文
·互联网车主互动活
倍“佳”可靠广告,强化品质(含节能惠民信息
线上传播
倍“佳”可靠:
宝骏630上市
大型线下活动:
1周年庆生活动
店头推介
宝骏630节油赛
店头活动
线下活动
销售保计PTEC车型推荐
新老车主庆生会
节能惠民”产品推
宝骏管家介绍
活动推进
7月-8月3日
8月4日-8月12日(周末开展)
活动当天9月
携手一年,相伴一生”婚庆类庆生主
宝骏630大型节油赛
发口碑传播
庆生活动
活动后期传
热+
友庆生会
播+销售跟
户关怀活动实现主动邀
苔助“宝骏管家”活动进行邀约
车友会庆生活动
网络报纸软文邀约
销告促进活动
宝骏管家摧介活动
活动KPI
活动前期(7月16日—8月9日)活动执行(8月4-12日)
活动后期
活动规划(执行方案、项目进度现场布置
客户跟进(用户回访、潜
计划)
客跟踪、典型用户收集)
前期宣传
客户接待
后期宣传
、硬广2次
保有客户30组、(重点是互
、潜在客户10组
联网宣传)
4次以上
、电话招募宣传
客户邀约(宝骏、乐驰老客户
活动总结
意向潜客)
媒体邀约(《扬子晚报》、《现
代快报》、汽车网、汽车之家
易车网)
活动准备(培训计划
现场活动(活动设置符合指
导手册目标要求)
PTEC促销时间及内容
时间7月20日—-8月20日
●地点:店头
活动简介
现有库库龄超4个月的车辆共计30辆,而现在销售顾问手中H级客户共计2人:A
级客户8人;B级客户20人;C级客户93人。其中因为价格问题未能成交的客户共有16
组按照销售顾问的反映手头的这16组客户多数因为活动不够诱人或让利不够大
开展此次活动不但让客户能够享受到我们店内本身就有的优惠政策,同时通过最
高奖项乐驰轿车一辆的设定,同时中奖率100%高中奖率来作为活动的亮点。刺激消费
者积极购车
●活动内容
宝骏6301+1幸福购
2月28日前库车存明细
生产日期
鲤
展示
展
赠送及抽奖方案
装潢
台数
手动高配
4000指定装潢
950元交强险
手动中配
4000指定装潢
950元交强险
11
手动低配
4000指定装潢
950元交强险
合讠
奖品项目
名额
价格(元)
备注
41800
终生使用权
幸福蓝海电影卡
29
1000
合计
活动流程
前2周:制定促销
前1周
内容、活动方案、
网络宣传、电话
宣传亮点等
短信通知
结束后1天
前2天:
订单、潜客整理
潜在客户邀约
后期宣传;
经验总结