文档介绍：国内婚恋网站早在1998年就开始萌芽。从创建时
来看,珍爱网的前身—中国交友中心是国内最早
创建的在线交友网站,1998年5月在深圳成立。
2003年龚海燕在复旦大学研究生宿舍创办了世纪佳
缘。2005年缘于偶然目睹数百位父母替儿女相亲的
场面,计算机高材生田范江敏锐地判断“商机无
限”,随后与钱江、慕岩三人共同集资创建百合网
同年投资银行出身的李松与创业伙伴收购了中国交
友中心,将其改造为电话红娘模式,并重新命名为
珍爱网。至此日后婚恋网站的“三大巨头”相继诞
生
令2003年,还在复旦大学读研的龚海燕创办了世纪佳缘。因为曾经辍学3
高中开始
海燕就
直比同班
嘲为
的试医被的交闷网是能
到的门檻最低的渠道
龚海燕当时手上有在北大读书时做家教存下的4万元钱,她拿出
1000元,制作
简单网页,购入了一台服务器、几台电脑,然后开
始游说身边的人参与进来
2005年对于世纪佳缘是关键的一年。随着会员剧增,服务器和带宽
成本开始让龚鸿燕感到难以为继
直到她收到来自新东方副校长钱永强的一封邮件。随后,经过简短
的会面,钱水强就给
新东方其他两位元老徐小
强为世纪佳缘带来4000多万元的天使投
资,之后世纪佳缘还获得启明创投1000万美元的风险投资
创业起步
÷;3600万会员,付费用
户为20%。每天1000对成功牵手
百合网慕岩,2009年网站营业收入为5000万元,
2010年达到1亿元,2011年预计将达到3亿元
2003年,当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的
田范江,此后,田范江选择“下海”,辞职创立了
百合网
÷百合网在2005年情人节之后构思,当年7月份上线,
8月份融资。
2005年和2006年先后从金沙江创投、 Mayfield、恩
颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。
截至2011年3月31日,世纪佳缘注册用户达4020万,
活跃用户超过470万,是目前国内用户基数最大的
网站
根据用户需求,世纪佳缘开发出一系列增值服务,
如搜索优先、首页显示、搜索在线会员、礼物赠送
当然这些增值服务都是有偿付费的
÷目前平均月度付费用户已高达88万人,在线收入占
世纪佳缘总收入的80%,而2008年仅占57%,月度
付费用户不足10万人。
时风光
2004年,珍爱网获得新桥资本450万美元投资
2005年嫁我网获软银赛富1250万美元投资;2005
年百合网获金沙江、 mayfield首轮200万美元投资,
随后不到一年时间获得北极光等追加投资900万美
元;2007年新东方三元老、启明创投共同为世纪佳
缘注入1500万美元投资。此外,珍爱网在2006年获
得新桥资本等第二轮投资800万美元。粗略一算
仅这四家网站就获得了超过5000万美元投资,可见
当时受追捧之盛。
经营难点
第一,百合网的目标客户群并非那么大。这不是一个13亿人的生意。百
鑫规耧果饣∵卷是单身的,必须近期准备结处的。因此,这个用户
令接着,用户成功之后不可能在短期之内结两次婚,这意味着服务越好
用离开得越快。
百合网的市场营销成本高。很多用户的心理,很微妙,他们并不
诉别人自己是从网上找到伴侣的。这致使百合网的口碑传播很弱,
依赖广告。
令第三,中国用户****惯了免费,收费异
碓。怕流失用户,几家婚恋网
站都不敢收费,还撒钱做广告,烧钱做服务,这三四年中行业的搏杀到
了几近“残酷”的地步
令据百合网CEO田范江透露:国内婚恋网站的用户付费转化率仅仅只有
5%—6%。较低的用户付费转化率,直接导致目前国内婚恋网站的盈利
能力,长期处于较低的水平
冷这番景象并没有维持多久,国内外风投对婚恋网的
热情逐渐集体降温。2007年之后的三年里,报纸
杂志鲜有婚恋网站融资的案例。百合网CEO田范江
对此表示,在婚恋网站发展的前几年,整个行业不
太成熟,盈利模式都处于摸索阶段,多数网站都把
精力放在提高知名度和扩大会员注册规模上,最后
尽管会员数量巨大,但收入却甚微。而百合网自身
虽然苦苦奋斗,但也始终无法冲破盈亏平衡线。
绝对100CE○朱莉一语道破行业发展的瓶颈。她表
天
,婚恋网站存在盈利难问题。一方面广告支出
,另一方面中国网民还没有形成交发付费的****惯。
运作模式
晶薯聖和竣夷盆的额变交夯這拟禁发含、机人箱支
推线下友活动,收全部自线下入,奚褪
式的典型代表是京城邂逅、今世良缘。
百合网从2005年开始起步,迅速积累了一批用户。2006年之后,鲜少有
婚恋网站再能做大,前几家大网站已经吸引了大量