文档介绍：2006年三亚市金鸡岭花园二期项目营销策划案
海南同策地产顾问行
金鸡岭花园二期
营销企划案
海南同策地产顾问行是一家新锐的专业地产投资咨询服务机构。本顾问行立足海南本土,以服务本地房产开发企业为主导,现已建立起涵盖住宅地产、商业地产、旅游地产三大服务领域的前期投资分析、全案策划及后期销售顾问、销售代理、运营管理业务体系。
关于我们
1、汇聚地产精英,操作力量雄厚
本顾问行目前聚集了海南住宅地产、旅游地产、商业地产领域的数十名精英,他们在各自的专业领域都有独到的见解和成功实操经验;一线销售人员经验丰富,对于房地产市场和客户心理都非常熟悉。
2、熟悉海南及三亚地产市场
本顾问行主要成员一直致力于服务海南地产企业,形成了对整个海南房地产和客户群特点的全面深入认识。
我们的优势
3、成功的全案操盘经验
本顾问行骨干成员在各地产领域全案操盘方面拥有以下代表楼盘的成功操作经验:
三亚阳光海岸(一期/二期)
该项目由本顾问行首席顾问于2003年底负责该项目的全盘销售工作,首次将“巴厘岛风情样板区”概念引入三亚滨海楼盘。在本顾问行首席顾问的总体策划和整合推售下,该楼盘一连几年成为三亚市的明星楼盘,一期60000平方米销售率达100%;二期推出后,销售率也已达到60%,售价已从开盘时的4000元/平方米飚升至12000元/平方米,成为三亚乃至整个海南房地产的神话和奇迹。
海南第一MALL—海口铜锣湾商业广场/ 湖南常德铜锣湾商业广场
以上二个项目均是位于城市中心商业区的超大型商业地产项目,本顾问行负责以上项目的前期项目策划及后期招商、运营管理等主要工作。项目推出后,均取得了良好的销售业绩和社会反响。
海口北纬18゜
该项目位于海口市郊的东山湖,占地600亩,规划建筑面积约20万平方米。由本顾问行对其进行全程策划,并将项目定位调整为“复合型旅游地产”,彻底颠覆和突破了以往景区、酒店、社区、主题公园、高尔夫球场的单一开发模式,集合了旅游、度假、养生、居住、运动、会展、娱乐等不同功能,成为中国首家以“热带火山温泉”为主题的主题旅游地产大盘的代表作。
我们的优势
4、多种资源支持
(1)成立项目组
针对每一个楼盘组建经验丰富的销售项目组(项目组成员对三亚地区非常熟悉),全案负责所接项目的运作;同时策划部门在销售控制和市场推广上给予全力配合。
(2)代理/旅游机构资源共享
基于与岛内外众多代理/旅游机构的友好合作关系,这些机构在与外围客户接触时,对本顾问行的操盘项目进行代理销售和宣传,将为项目的销售提供有力的支持。
(3)相关专业力量支持
本顾问行拥有一大批建筑、园林、室内装修等专业机构资源技术支持,为本顾问行的项目提供全程技术顾问。
5、庞大客户资源
本顾问行成立以来建立了一个庞大的客户网络,拥有丰富的客户信息,同时与岛外代理公司及境外购房团建有长期合作关系,这些客户资源对项目前期的推广和后期限的销售将起到非常重要的作用。
我们的优势
这是一个营销的年代,以同策的经验,
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是
拥有强大的营销力:即USP(独特的销售主张)、
差异化的形象力、竞争性的产品力、目标群的推广力
四力合聚就能有效提升项目的整体价值,打动理性的消费群
所以,我们将独特的销售主张( USP )、具竞争差异的形象力和产品力、目标群的推广力视为项目成功的关键!
我们的观点
这是一个风险的年代,以同策的经验,
我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是----时间
一种很难控制的因素
但是房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
我们的观点
所以在任何时刻,同策都将以成交量和成交速度为重点指标!
我们的观点
这是一个整合的年代,以同策的经验
我们认为,任何一个项目永远都不会出现“充足”的预算进行推广, 唯有通过
“一种声音”进行全方位整合推广才能实现效益最大化
所以,我们需要进行整合推广!
一切为了在最短的时间实现
最大化的销售目标!
我们共同的目标
项目分析
市场分析
消费者需求分析
“金鸡岭”的营销策略
“金鸡岭”的推广策略
我们的思考框架
市场调查
一、市场分析
由于三亚生态环境在中国首屈一指,因而多次荣获‘全国人居环境奖’、‘中国十大魅力城市’的殊荣;三亚有充足的阳光、洁白的沙滩、清新的空气,被称为东方的夏威夷。在这种大环境下建设的房产必为世人瞩目,成为内地人第二居所首选地。
据有关调查显示,几乎全国所有的省份都有人在三亚购置房产,还有美国、俄罗斯、日本、韩国等国家和香港、澳门、台湾地区的客人在三亚置业,外地买家所占比例约八成。三亚已成为富裕阶层理想的第二居住地。三亚市政府明确提出适度发展房地产