文档介绍：2006年南京市中海凯旋门项目营销策划报告
中海·凯旋门营销策划报告
目录
5第一章市场部分
5一、南京市房地产市场整体情况分析
51、2007年上半年南京房地产市场发展宏观分析
62、2007年下半年南京楼市展望
6二、竞争市场分析
61、酒店式公寓
611>.1目前南京市酒店式公寓市场竞争环境分析
92、住宅
103、公寓式办公
104、商业
11第二章项目概况与定位
11一、项目总体概况
111、项目概述:
122、主要经济技术指标:
123、项目物业构成:
134、工程发展计划:
155、销售目标:
16二、项目SWOT分析及营销启示
161、项目及各物业SWOT分析
项目SWOT分析
各物业SWOT分析
住宅SWOT分析
别墅物业SWOT分析
商业物业SWOT分析
公寓式办公SWOT分析
212、SWOT分析对营销工作的指导
优势彰显
劣势弱化
机会把握
威胁回避
23三、项目定位策略
231、项目市场定位
242、项目发展理念定位
品牌价值:
区域价值:
交通体系:
区域配套:
产品价值:
253、项目目标客层定位
片区购房者特征分析
主要竞争项目客户分析
周边目标客户群单位资源调查
项目目标客户定位
别墅物业的目标客户定位
住宅物业的目标客户定位
商业物业的目标客户定位
公寓式办公的目标客户定位
344、项目价值提炼
品牌价值:
:
:
:
区域价值:
交通体系:
区域配套:
产品价值:
项目概念设计概要
规划及建筑设计分析
环境空间与景观设计
外立面
户型设计评析
住宅部分
别墅部分
附加值:
豪宅是区分身份地位标志
深蓝私人管家式服务
竞争市场楼盘分析:
酒店式公寓部分
大户型(含联排别墅)部分
项目卖点提炼:
465、项目形象定位
核心优势
项目整体形象定位
486、主推广语(slogan)
51第三章整合营销与实施
51一、整合营销策略
511、项目推广思路
532、项目媒体运用策略简析
543、媒体选择及运用
554、重点运用营销手段
555、宣传费用预算分配
566、项目营销策略要点
57二、营销实施计划
571. 项目整体营销目标和07年度营销目标
项目整体销售目标
07年度营销目标
572、项目推售时机及销售节奏计划
整体推售计划
2007年度推售计划
593、营销推广计划主要阶段
第一阶段(别墅销售阶段)
第二阶段(公寓A2栋主力销售阶段)
第三阶段(公寓A1 A3栋主力销售阶段)
第四阶段(B栋主力销售阶段)
第五阶段(公寓A1 A3栋剩余销售阶段)
614、项目推广现场配合
接待中心的设立
接待中心的包装
样板房的设立
样板房的包装
景观样板段的包装