文档介绍：2007年郑州市名门城市广场9丶10月营销推广计划
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营销公司文件会签单
文件名:
名门城市广场
9、10月营销推广计划
致:名门地产(河南)有限公司
签字栏:
呈件人日期批注:
策划经理日期批注:
策划总监日期批注:
主管副总日期批注:
目录
前言
第一部分:名门城市广场整体推广阶段划分
第二部分:名门城市广场9、10月份主要工作
第三部分:名门城市广场9、10月份推广思路
第四部分:名门城市广场9、10月份媒体排期
第五部分:名门城市广场总体推广费用预算
附工作计划表
前言
导言:商铺营销导向——唯有“高端营销”制胜
结合本楼盘的地域环境、高品质的产品个性,若要在短时间内达到良好的销售目标,必须采取快、奇、强的——高端营销策略。
考虑到商铺地段、配套、价格等因素,我们的目标客户应来自郑州市以及地市的高端人群。他们的阅历丰富、眼界开阔,购房心理比较理性、成熟,而成熟的商铺买家也往往看重长线收益。所以,我们必须站在商场“未来租客”的立场上,“高端营销”,为购铺客户呈上一份“保值、增值”的投资大餐。高屋建瓴,在一定的高度上来引领客户。故而,
高端营销策略势在必行
高端营销策略——向购铺客户推出“置业无忧”计划
高端营销策略——向租客提出“合作经营”计划
品质制胜——“名门城市广场”掀起郑州市的“商业革命”
策略——高端营销——真正为使用者服务,就是真正为购买者服务
产品——务实创新——金水大道,购物天堂淘金圣地
缩短销售周期,快速抢占市场份额。
造势——造势——造势。
打造“名门城市广场”的高档商业品质;楼盘软、硬报纸广告宣传;掌握市场机会,成功公关、促销;以“高端营销”的手法,大力提升楼盘的商业品质……成为本楼盘理性计划并出奇制胜的造势手法。
〖“高端营销”+“务实操作”〗策略。顺势而行——解势。
强大的造势攻击,使客户对本楼盘的心理价格预期越抬越高,创造巨大的价格势能。进而把这种势能转化为动能——强烈的购买动机。
高端营销——服务使用者,就是服务购买者。热销成为造势、解势的必然结果。通过各种手法不断强化动机最终促成购买行为!
我们深刻认识到:超常规的市场策略运作,离不开理性的市场营销执行计划与实施。扎实每一步,我们步步为营。
第一部分:名门城市广场整体推广阶段划分
注:以下推广阶段按9月15日开始广告宣传,10月13日开始认卡积累意向客户,11月17日正式解筹安排。(如有特殊情况变化,推广阶段安排顺延)
8月-9月15日 9月15-10月13日 10月13—11月17日 11月17—08年元月底
2008年2月-4月 2008年4月-5月
第二部分:名门城市广场9、10月份主要工作
项目筹备期:2007年9月15日之前
一、营销推广目标:
9月15日之前完成接受项目咨询条件,如完成现场包装、现场宣传资料的准备、销售人员销售百问、销售人员培训等工作。
二、主要工作内容:
销售物料准备
宣传海报 9月10日前制作完成用于前期项目形象导入期宣传所用,将项目最基本信息释放,高调形象入市,引起市场关注。
商铺分割图 9月10日前制作完成
折页设计、印刷 9月20日前制作完成
销售百问 9月15日前完成
手提袋、名片、纸杯继用原名门盛世的销售物料即可。
名门城市广场一层商业平面模型制作 10月10日前制作完成(制作周期较长)
为了将项目的经营业态及将后期的经营氛围很好的展现出来,在销售过程中有必要专门制作一个一层商业的平面展示图,作为现场销售物料,方便向客户介绍和客户更全面的了解项目,促进下定。
委托租赁协议 10月18日前完成
商铺买卖认购书 9月30日前完成
房屋买卖合同 10月30日前准备完成
VIP卡的设计与制作 9月30日前制作完成
认筹须知确定/设计/制作 9月30日前制作完成
现场包装
售楼处包装方案确定 9月5日前制作完成
售楼处包装和布置完成 9月15日前制作完成
售楼处包装建议在原来装修基础之上,通过细节包装和装饰形成商业销售氛围即可,如通过极具冲击力的商业氛围展架、吊旗等。
广告宣传
盛世楼体和浦发北面广告设计制作 9月12日前制作完成
与相关部门协调,在浦发北面楼体悬挂条幅,通过热烈而极具冲击力的现场条幅画面,吸引更多路过客户至现场进行咨询。
户外广告牌广告设计制作 9月12日前制作完成
结合名门盛世的阶段广告主题,将部分户外广告牌让至名门城市广场做前期市场形象导入和宣传铺垫。
擦鞋机广告设计制作 9月12日前制作完成
报版广告设计 9月16日前制作完成
第三部分:名门城市广场9、10月份推广思路
推广总原则:
名门盛世裙楼底商,将以“名门城市广场”一个全新的商业项