文档介绍：2007年郑州市温哥华广场品牌营销推广提案
大智——中原高端地产品牌运营专家
主要客户履历
正弘集团——正弘国际名店(中原国际名牌名品店)
正弘置业——锦绣正弘国际公寓(郑州第一家精装修豪宅)
德亿房地产——德亿时代城(大盘时代造城运动代表作)
开祥天成公司——天下城(6年打造郑州中央豪宅标准)
东方置业——东方今典(市区最大的别墅群)
鑫苑置业——鑫苑名家(爱丽舍顶端产品营销推广)
国基置业——家和万世(TOWNHOUSE 连排别墅代表项目)
正弘置业——九郡·弘别墅(中原首席高尚别墅区)
开祥天成集团——天下城香榭丽商街
郑州顺驰第一大街——建筑榜样中原
郑州顺驰——中央特区
郑州之星梅赛德斯奔驰
正弘集团——正弘旗(精英旗帜农业路地标豪宅)
黄河大观——思念·果岭山水(四季温泉度假区)
思念高尔夫别墅(河南首席高尔夫俱乐部)
英协——英协花园、广场(中原首玺名人别墅区)
东西会
中原高端人群资源整合专家
思念·高尔夫球会(2000名高端会员)
正弘品牌(6000名高端会员)
天下城(4000名高端业主)
奔驰(河南) (2000名高端会员)
宝马(河南) (1000名高端会员)
东西会(1000名高端会员)
大智传播·作业架构
以创作中心为主客服中心为辅的作业架构模式
公司基本作业流程
业务任务—→创作中心接受任务—→创作中心初步方案提交策略小组
—→策略小组方案沟通会—→创作中心提交修定方案—→策略小组沟通会
—→创作中心再次提交方案—→总经理/副总经理审核
—→创作中心目录最后方案—→提交客户
(根据客户反馈及时调整方案,必要时及时召开策略小组方案沟通会)
—→(如客户认可)创作中心拉出工作计划开始执行
枫华置业温哥华广场品牌营销推广提案
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温哥华广场不卖房!
卖的是CBD最后一块宝地资源
卖的是两地华人的财智资源
卖的是区域高端客户资源
第一章我们必须统一的思想
第二章我们必须清楚的方向
第三章我们必须锁定的事情
第四章我们必须执行的战略
第五章我们必须塑造的形象
我们必须统一的思想
我们必须清楚的方向
我们必须塑造的形象
我们必须锁定的事情
我们必须执行的战略
必须思考的三大命题
必须要走的三个关键词
项目案名logo
视觉识别的塑造
锁定目标人群
锁定推广总精神
锁定案名策略
项目战略分析
项目整体推广策略
解读项目
项目所处的市场环境
项目价值体现
日益成熟的中原房地产行业,正在步入一个品牌+产品的产业时代,其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺,开发商都面临着走向郊区的问题,那么,在失去了我们****惯了的地段优势、配套优势等之后,在产品日渐趋同的今天,我们将要凭借什么去赢得市场?凭什么能够给与客户足够的购买理由?我们的答案是:品牌!由卖方市场的营销力推广力到买方市场的产品力、品牌化的转化,是每个开发商必须面对的游戏规则。
命题一:什么是房地产行业必须面对的游戏规则?
破题思路:绝对的品牌轰动性+ 绝对的产品体验感
必须思考的三大命题
高端项目最致命的关键点在于:稀薄的客层,我们多层60万、别墅800万的入场券是项目品质核心的同时也是市场层面的刽子手,我们面对是肥肉也是大山。
回顾与反思:郑州市场从2001年出现真正的别墅,到现在,纯别墅项目主要以以九郡弘别墅、东方今典别墅和思念·果岭山水别墅为主,九郡弘76套,东方今典450余套,思念一期纯别墅73套,这就是郑州市场5年全部纯别墅的真实情况;销量情况:面向全省,纯别墅5年的时间消化不过四五百套。而总价300万以上的物业更是不足总消化量的1/5。面对现有市场环境我们怎样营销才能获得足够多的追捧和潜在市场的引导?
郑州作为全国的二线城市,房地产市场发展仍处于总价阶段,从2006年的官方数字来看,150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右,其中包括(类)别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态,客层70%来自异地置业者,其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定,而且容易受到本地高端圈层和意见领袖的引导,所以在本项目的高端路线下,要解决的不是市场形象问题更不是平面推广问题,而是足够的本地高端客户有效圈定和传播,这也将将成为项目成功的壁垒。
破题思路:利用社会资源深度挖掘本地高端客层资源
命题二:如何突破高端项目的“高空稀薄症”?
命题三:面临市场拐点我们如何规避风险?