文档介绍：商务谈判步骤 —— 劳务合作
甲方：我方联星集团成全部建筑企业
乙方：你方天地集团国际劳务合作企业
一、双方主谈握手寒暄
二、双方助理进行人员介绍（助理1）
三、正式谈判：
甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们企业情况。
(人力) 联星集团二〇〇三年创建于成全部，前身为一九九七年组建陕西联星科工贸集团，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为关键价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为关键组成部分综合型集团化企业。乙(主谈）：既然对方企业简单介绍了贵企业情况，那下面也有我们企业xxx来简单介绍一下我们企业情况吧。
（助理2）我们天地集团国际劳务合作成立于1998年是经成全部外经贸同意出国中介机构、企业业务包含国际劳务合作、国际研修业务、关键向国外提供各项工种技能（实****生）和技术工作人员、关键从事日本劳务、悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。
甲：(人力)我企业本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存基础标准，崭新征程拉开了帷幕...企业自成立以来，以其卓越管理团体、创新经营模式，一贯诚信服务、规范企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量实用型人才。经过长久劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。
(人力)本企业现中标并承接悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，所以需和贵企业合作招聘一般力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名职员。
乙（人力1）本企业在多年对外交往中坚持靠“老实求生存•凭信誉谋发展”宗旨、在中国外用户中树立了良好形象、和中国外用户结下了深厚友谊、并建立长久稳定合作关系；为了深入开拓中国劳务市场处理农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚期望和贵企业共同携手合作。
甲：(主谈)既然我们双方全部有如此诚恳合作意向，相信接下来谈判也能顺利进行，那下
面我们开始协商一下合作具体内容吧。下面由我企业来分别介绍一下我企业招聘具体要求和协议待遇。
(人力一、工种及人数：
男：一般力工、钢筋工、木工、瓦工各50名。备注：一般力工等少数工种，企业统一安排钢筋工。
二、应聘条件：
1、男，小学4年级以上文化，年纪45岁以下，熟练工年纪放宽到48岁以下
2、身体健康，持有县级医院做肝功效、透胸、抽血检验等身体合格证实，无违纪前科，能够参与培训考试，身体不合格者后果自负。
(人力)协议和待遇：
1、协议期为3年，协议期满能够无偿继续签约。
2、每个工人每个月底薪为97000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每个月5000泰铢。在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每个月1000泰铢，吃饭每日三餐扣1500泰铢/月。
3、每人每个月共300泰铢交通补助和通讯补助。
乙：恩，对于贵企业应聘条件，我方没有什么太大问题，不过对于待遇对方作为一个如此大规模上市企业，是不是略显苛刻了一点。下面由我企业xxx介绍一下我企业标准协议待遇吧。
（人力2）协议和待遇：
1、协议期为3年，协议期满能够无偿继续签约。
2、每个工人每个月底薪为80000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每个月5000泰铢， 在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费由建筑企业负担，吃饭每日三餐扣1500泰铢/个月。
3、每人每个月共600泰铢交通补助和通讯补助。
甲：(主谈)既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们就就此一项项来谈吧。首先是工
人月薪。
（财务）对于工人工资每人每个月基础工资97000泰铢，相信已经不算低了，在中国建筑工人薪水，就拿北京为例，日工资大约是150到160元人民币左右，30天薪水大约为4700元，而我方开出基础工资为10800泰铢，换算为人民币大约为8500元人民币，约是中国工资水平两倍了。
乙： （财务顾问1）对于对方刚刚所说北京建筑工收入水平，我方企业也有做部分功课，刚刚贵企业所说到工资水平还是春节之前，春节以后，建筑工工资水平会有上涨，日平均工资大约为180元，最高日平均工资大约有190元人民币，每个月工资大约也能够达成9700元。期望贵企业也能像中国劳务市场一样，提升一点工人工资。
甲（财务）：即使本企业是一家大型上市建筑企业，但因为本企业现在也是接收了