文档介绍：国际贸易参展计划
作品申报书
系 别： 经济管理系
专 业： 国际经济和贸易
班 级： 国贸一班
学 号：
姓 名： 王洪敏
指导老师： 于雷
目 录
前 言 1
一、参展宗旨和目标设定 3
（一）参展宗旨和目标 3
（二）目标设定 3
二、产业和产品调查和分析 4
（一）清洁用具产业现实状况分析 3
1全球清洁产品市场概况 3
2、中国清洁市场概况 5
3、对于环境保护型清洁用具市场情况分析 6
（二）纯天然清洁用具市场前景 7
1、清洁用具市场需求前景 7
2、传统清洁用具危害 7
（三）我们产品——2°物语 9
1、关键产品介绍 9
2、产品竞争优势分析 12
三、营销策略及手段 13
（一）产品策略 13
（二）价格策略 14
（三） 分销渠道 14
（四）促销策略 15
（五）广告策略 16
（六）服务策略 16
四、财务计划 17
（一）财务预算 17
1、经营业绩指标及计划 17
2、其它财务参数估计 18
3、财务情况说明表（见附件1、附件2） 18
（二）项目财务指标分析 19
1、投资利润率 19
2、投资利税率 19
五、人员组织和培训计划 20
（一）企业人员组织结构 20
（二）培训规则 23
六、参展进度计划 23
（一）第一阶段：产品定位和计划书撰写 23
1、产品定位 23
2、计划书撰写 24
（二）第二阶段：产品公布会准备和展场设计和产品陈列 25
1、产品公布会预备使用形式 25
2、产品陈列方法 25
（三）第三阶段：展场和商品部署和展场商务沟通模拟 26
1、展厅部署 26
2、模拟沟通 26
（四）第四阶段：收尾工作 26
附件： 27
附件一：估计资产负债表（企业名称：2度物语） 27
附件二：估计损益表（编制单位：2度物语） 28
附件三：SGS检验汇报 29
前 言
您，天天全部在为自己和家人健康而担忧吗？
您，感受到大地母亲痛苦呻吟了吗？
您，听到被污染河流悲伤低泣了吗？
您，看到在长久污染环境中那些被病痛折磨可怜大家了吗？
您知道吗？您和家人生活在被化学合成清洁产品二次污染环境中，您和家人健康受到了严重威胁，看似洁净无害食物确是罪魁祸首，莫非您不认为忐忑吗？
请您想想大自然是无辜，她像母亲一样总是无私溺爱着我们这些无知孩子，永远无声地默默地承受着我们带给她一次次伤害。那些因环境污染而受病痛折磨大家，她们又有什么错，可是她们却承受着大家自己用双手造成恶果。
20XX年12月7日—18日在丹麦首全部哥本哈根Bella中心，全球领袖共同一个共识，就是将地球温室效应控制在2℃以内，一但跨越了2℃，我们人类将无法再把地球温度降下来，只能再寻求另一个适合居住星球，所以2°也被称为世界温度。我们将2°物语定为我们企业名称，我们期望全部些人能一起来把地球暖化温度控制在2℃以内，让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来！
一、参展宗旨和目标设定
（一）参展宗旨和目标
2°物语追求品质，追求卓越，追求完美，追求平衡和友好。更关键是给人类健康、绿色生活环境。不停探索市场，配合时代趋势，走向永续发展道路，提升环境保护意识。
1、推广本企业创新产品：2°物语清洁系列用具；
2、增加本企业品牌——2°物语曝光率；
3、以环境保护而平价多元化产品吸引各区域代理、经销商等；
4、集中展示具增加潜力特色产品,寻求有意合作加盟者,共同推广环境保护、天然、无毒清洁产品；
5、搜集竞争者产品价格或其它行销变数情报；
6、开发新区域代理和经销商；
7、拓展国际市场拥有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并发明更大利基。
（二）目标设定
1、提升2°物语品牌著名度并和各地品牌交流；
2、寻求并增加新代理商,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家；
3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或问询，并争取有买主在展期或透过展后追踪确定下单；
4、提升销售业绩,发明约美金十万元之销售额；
5、拓展2°物语在国际清洁用具市场拥有率上达2%。
二、产业和产品调查和分析
（一）清洁用具产业现