文档介绍：服装行业竞争五力分析一、“波特五力”模型........................................................................................ 1 二、服装行业五力分析........................................................................................ 1 三、行业竞争特点................................................................................................ 2 一、“波特五力”模型按照波特的观点:一个行业的激烈竞争,根据在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本的竞争力量,即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状,消长趋势及其综合作用强度,决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。新进入者现有企业间竞争供应者用户替代品或服务新进入者的威胁议价能力议价能力替代品的威胁行业竞争结构二、服装行业五力分析 1、潜在的行业新进入者:对服装行业,由于行业本身的进入壁垒较低,其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源,如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业。潜在竞争者进入的能力从企业规模上来说, 服装行业一般对企业的规模没有特别的要求, 服装行业又基本不涉及政治资源矿物, 受政府政策影响较小, 所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入, 对于大企业存在退出壁垒, 但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御, 因为服装行业的企业数量太多, 一般在关注一些自设和同类产品竞争者外, 主要的还是关注与自身产品的设计研发, 创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。 2、替代品的威胁:由于服装是人民生活的必需品,就整体来说不存在替代品的影响,因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场,由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化,将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋势。替代品的替代能力服装作为替代品,整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深, 从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显, 其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。如同为西装和运动服,同为服装种类,但两者都不可被替代。 3、买方议价的能力:对服装行业来说,由于国外需求下降,尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续,将影响其对服装进口的需求;同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺,将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主, 在国内市场较为稳定的情况下,企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场,从而导致利润下降。 2009 年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓,企业利润将低于其他行业,买方议价能力显著增强。购买者的讨价还价能力服装行业不属于大规模生产行业, 服装行业的消费者集中度较高, 多为女性及青、中年人,单一顾客的购买