文档介绍：柳州市易和园营销推广策划方案
内 容：
1998年以后，房地产业进入一个高速成长久，此时改善居住条件逐步成为市场购置主导需求，房地产竞争焦点集中在产品综合素质上，购房者对产品关注内涵扩大了，环境、计划、设计、配套室内布局等成为竞争优势起源。这一时期，独特概念，滔滔广告和强硬价格促销是业内常见竞争利器。20XX年以后，房地产业已进入一个全方面竞争阶段，这一阶段业界对竞争优势起源认识还未有统一界定，但竞争支点由内部继续发育，不少颇有思想发展商已隐隐约约地意识到“品牌”在市场竞争中无比威力，开始有意识地重视企业品牌建设工程。然而，我们全部知道项目品牌和企业品牌是有所区分，在实际运作过程中二者往往又起到相辅相成作用。那幺，怎样经过项目品牌提升企业品牌，经过企业品牌支持项目品牌，促进二者在市场竞争中相互融合，形成协力呢？
开发商和策划人在碰到上述问题时，可采取精品化策略、概念差异化策略、创新性策略、品牌效应持久性策略，从四个方面着手，进行品牌融合和打造，以形成品牌优势。
20XX年元月柳州市嘉意房地产营销策划受柳州盛意房地产企业委托对易和园项目销售进行全程策划和销售，本人作为项目策划人介入到该个案中，就房地产和品牌之间相互关联做了细致而深入研究。和其它商品比较起来，房地产是一件很特殊产品。不过，在品牌创建原理上全部企业及产品全部是相通，经过品牌意念，能建立品牌和消费者之间联络，使消费者对品牌产生认同。为了实现盛意地产企业品牌对易和园项目品牌推进作用，我在本案中实施了房地产品牌行销四策略：1、精品化策略，即首先将原有目标消费群进行再细分，满足“小众”消费需求，全力开发高端用户，做到目标消费群“精”。其次，针对目标消费群，我们产品更要“精”，做到比“用户想得更多”。2、概念差异化策略，即以提炼出品牌关键概念，打造品牌形象。3、创新性策略，即形象个性化、人员个性化、服务个性化、宣传个性化。4、品牌效应持久性策略，即分期推出楼盘，每期努力争取在最短时间内化最少成本，以最快速度销售，同时结合长久投资，树立品牌，保持物业连续性策略，在开发过程中不停将新产品住处通知购房受众，让消费者了解企业实力及新开发项目标信息，使消费者增强对房地产商信心。在这些策略正确引导下，从新年第一天元旦，我们将一期项目全方面推向市场以后第一个星期内， 138个物业单位被络绎不绝看房人群抢购一空，取得了喜人销售业绩，使我们愈加坚定了后面几期项目标开发信心。
案 例：
20XX年元月柳州市嘉意房地产营销策划受柳州盛意房地产企业委托对易和园项目销售进行全程策划和销售，本人以策划总监身份主持了本策划方案。以前期市场调研开始，我就作为“易和园”项目标策划总监率领着我品牌公关小组，开始了品牌攻略、市场开拓征程。在对项目本身及其市场情况进行了整理、判定、分析以后，我们认为项目有以下利好原因：
一、易和园项目开发总计划面积约300亩，前期开发104亩，含有一定开发规模，轻易进行整体开发，形成品牌优势，表现开发商实力，迎合了现阶段消费者对居住品质、居住理念高层次追求，含有竞争潜力。
二、含有相对区域优势。项目所在区域在柳州市柳北区，是柳州市工业较为集中历史悠久旧城区。该