文档介绍：天路行市场拓展部培训
刘丽杰
2011年6月
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天路行欢京的精英
观加天路行
培训内容
四大部分
第一部分:概述
·第二部分:优势互补三方共赢,打造最低消费成
本生活圈
·第三部分:联盟商户的开发及服务
·第四部分:部门建设与管理
第一部分:概述
社区商业联盟成立的背景
社区商业联盟成立意义
社区商业联盟成立的主办单位
联盟商户、消费者以天路行购物吧三方共赢关系
商户加入联盟的条件及流程
第二部分:优势互补三方共赢,打造最低消费成本生活圈
互通:客流互通、信息互通、经验互通
互惠:每家出力一点点,家家盈利大很多
互利:客流增加,利润翻翻,影响力增强。
共赢:消费者、联盟商户、天路行。
综述
第三部分:联盟商户的开发及服务
开发前的准备
开发话术
谈判技巧
达成合作采取的方式
通会卡信息收集
通惠卡设计、印刷
通惠卡的发放:
多种联合营销活动的开展:
网上对联盟商户信息的刊登
合作后的维护:
联盟商户管理表格
第四部分:部门建设与管理
岗位设置及人员编制
工作对象
工作任务
团队培训及上岗标准
激励与考核制度
第一部分
概述
概述—社区商业联盟成立的背景
一个店面老板的烦恼?
网络商业对传统店面经营的威胁
由信息不对称到消费者逐渐成为购买专家
店面之间的竞争加剧
连锁巨头对单店的威胁
新商业模式对传统经营模式的威胁
流
社区商业联盟的成立
联合异业,整合资源,集约营销,
最大程度为同一商圈消费者提
供优质产品服务。
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游
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天路行生活圈