文档介绍：一、淘宝改版
淘宝网5月15日做了改版,淘宝首页、宝贝详情页、搜索结果页、类目列表页(垂直市场)等,都做了调整。也有很多朋友问我怎么看。其实每一次改版,都是一次尝试,也是淘宝政策的体现。
改变是正常的,淘宝每过一段时间,就会改一次。只是每次变化,都会对卖家造成一次震动。淘宝首页,把左侧类目改成了主题市场。这种修改,增加适合消费者的习惯。变得更加有趣了一点。以前很生硬,女装、男装、珠宝、电器等,现在是品质男人、爱美女人、有车一族等。
这些实际上是人性化的标签,点击进去以后,会发现也不是以前的样子,是一个垂直市场页面,有活动公告,有运营小二推荐的一些结果。从某种意义上,小二手上的资源更加丰富了。
新版搜索结果页变化页比较大,包括直通车广告(掌柜热卖)的位置调整,以及一些标签的整合。把宝贝的图片,会用小图的方式显示在主图下面。掌柜热卖的位置往下调整,标签往上提了。
还有就是详情页的改版,标题下方新增“宝贝卖点”,在价格右侧放置交易成功的数量和评论数量,同时在导航栏位置增加“加入购物车”按钮,在宝贝描述区域右侧新增模块化导航快速直达功能。
现在也不是所有流量都是新版结果。按照淘宝的一贯做法,慢慢切换流量。先10%,如果效果不错会继续增加30%的流量,一直到所有的流量全部都是使用新版。
二、阿里上市
这些改版,到底对卖家有哪些影响?了解这个影响,需要理解两个背景。
第一个背景是:阿里要上市。阿里IPO申请已经提交,估计在9月份能上市。如果不出所料,应该是9月10日,因为那一天是马云生日。上市意味着什么?意味着数字报表要好看。淘宝的数字报表,有三个数字很关键。
第一个数字是公司收入。这个很关键。但我不担心这个,淘宝赚钱的能力很强,可以赚钱的地方太多,搜索结果页的直通车广告(掌柜热卖)是淘宝收入的主要来源,右侧的广告位,在5月份已经由11个增加到了14个,整个页面的广告位有19个。这个增加应该可以增加10%的点击收入。
更牛逼的收入还不在这里,而是搜索结果页的前几个位置。类似百度的竞价排名一样。如果把搜索结果页的前几位拿出来做直通车的广告,这部分收入应该还能增加50%以上。这部分的广告位测试其实早就开始了,你试着从淘宝首页点击搜索框下面的关键词,你会发现那些搜索结果页的前几位已经是掌柜热卖的宝贝了。
第二个数字是交易额,也就是大家说的淘宝成交的GMV。2013年对外公布的数字是15000亿。今年还希望有60%的增长,也就意味着淘宝天猫聚划算,总的交易额会达到25000亿。这是个相当恐怖的数字。如果追求这个数字,只有两个方法,让来淘宝买东西的人数更多,或者让买东西的人买的更多。
购物人群已经增长差不多了,希望买东西的人数更多,只能寄希望于移动互联网人群的增长,让一些不方便买东西的人通过手机方便购物。这也是为什么大家都重视移动互联网的原因。希望每个人买的更多,那么就需要增加转化率,让消费者有购买欲望,增加冲动购买。搜索的改版,首页的改版、详情页的改版,都有这个意图。
第三个数字是活跃卖家数。如果我是投资人,我一定会看淘宝的活跃卖家数,也就是每个月有成交的卖家数。收入和交易额是淘宝的今天,活跃卖家数,是淘宝的未来。有很多人说淘宝卖家大多不赚钱。肯定不是每个卖家都能赚钱,淘宝只要保证有一部分卖家能赚到钱,一定会有更多