文档介绍：目录
项目解构
产品定位
经营理念定位
目标用户定位
营销推广策略
推广案名和LOGO
推广策略及广告定位
营销策略
营销推广活动
营销组织
营销节点设计和广告策略
营销节点设计
工作步骤描述
阶段广告策略
销售道具
价格策略
附录
关键词整理：
“多功效型”商业中心
“一站式”服务
专题商业区
管理式商铺
体验式消费
可连续经营
带租约销售
品牌招商
VIP卡
旺铺拍卖
政府公关
网络营销
物业管理
第一部分 项目解构
一、产品定位——“多功效型”商业中心
射阳中心商业广场在射阳市中心繁荣地带，该地段为传统商业用地，交通便利，人口密集，客流量大，商业气氛浓厚，是大型综合性商业物业理想用地。
本项目在建筑计划上表现出商业空间、休闲空间、人流导向等方面科学性和人性化；在总体定位上，应重视商业、文化、休闲、景观四大功效兼顾。作为射阳城市名片，射阳中心商业广场当承载引领商业发展方向重担，成为射阳商业龙头。故将其定位为集购物休闲、餐饮娱乐、商务商贸等多个功效于一体大型 “多功效型”商业中心：
（一）“一站式”休闲购物广场
本项目地理位置优越，商业空间庞大，能够充足发挥其规模优势，合理安排经营种类和经营空间，使消费者充足享受“一站式”购物娱乐需求。
从经营业态宽度考虑，应含有较广覆盖面，尽可能表现射阳商业整体面貌及未来发展趋势。
在市场调研中我们发觉服装餐饮类产业是现在射阳城市商业经济主力，%%。然而伴随射阳经济发展、人民收入水平提升，和和外界经济文化交流增强，城市居民对休闲娱乐等表现城市精神文明建设相关需求将深入加大，所以本项目在承袭商业区最基础购物功效基础上将增加较大规模休闲娱乐功效，如引进电子***、数码影视城、风情美食广场等。这么不仅能够吸引当地不一样年纪层次消费群体，还将有利于吸引周围地域客流，深入增强集聚效应，带来更多商机。
从广场经营深度考虑, 宜形成消费档次梯度，以最大程度地争取用户群。
现在因为射阳居民消费水平较低，区域内多是中低级消费，含有较高收入及消费水平人群倾向于选择至盐城或其它城市购物，所以本广场在合理计划产业结构基础上，应形成高中低不一样档次梯度产业内划分，如在同一业态中开辟出精品旗舰店和大众消费区等，这么才能够吸引更多消费者。
在不一样消费档次分配百分比上能够依据射阳当地经济发展情况适时加以调整。经过对现在射阳居民整体消费水平情况分析，能够认定现阶段商场经营内容应以中等定位为主，辅以中高级消费以吸引高收入者回流，并提升物业档次，同时还可合适补充低级消费品，以满足消费者多个需求。
（二）专题商业区
本广场经营规模庞大，有利于针对不一样用户群开发专题式商业区，最大程度地满足消费者个性化需求，充足挖掘市场潜力，同时也有利于进行深入产业细分。
如针对消费主力群体：女性购物者，开辟出“花样年华”女人街，专门经营和女士日常消费相关产业，如服装衣饰、化妆品、珠宝首饰、美容美发用具等，这将有利于形成专业性、针对性较强专题式消费场所，成为本案鲜明特色；在推广中加以强化，还有利于扩大本案著名度，形成差异化竞争格局。
在产业内部划分上还可针对产品不一样风格进行深入划分。如衣饰专区可再行划分为“美式风情路”和“东方情韵”等二级专题消费区。
又如，针对儿童消费群，能够开辟出“小精灵玩具城”“小天使婴幼用具城”等专题商业区。
专题商业区提出，有利于综合性商业物业功效区分，使消费者有放矢，节省购物时间，达成最好消费满意度。
二、经营理念定位
（一）科学计划，永续经营新式“管理型”商铺
“管理型”商铺，即以管理为关键附加值商铺产品。
作为本案经营理念定位，它意味着本案将从产品计划、定位、经营管理、物业管理、推广宣传等多个方面进行科学合理安排和统一管控，避免杂乱无章经营状态，确保商场可连续性经营运作，增强用户对商场信心，提升商场品牌价值。
本案所在地域商业气氛浓厚，但因为当地现在缺乏经营管理相对完善商业物业，经营户对经营现实状况多有不满，表示出对新型“管理型”商场强烈渴求，所以本案这一定位必将受到当地用户充足认同。从商业发展趋势来看，消费者也越来越倾向于选择含有良好购物环境商场进行消费。对商场来讲，科学前期计划和良好经营管理就成为商业物业经营成功关键。
1、科学产业布局
鉴于本项目在建筑计划上采取功效分区设计，并有较为合理交通动线，依此可设计出不一样专题商业区，以形成专业经营格局，满足消费者个性化需求。
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