文档介绍：沃特策划方案:抓住奥运商机尾巴
序言：
20XX年奥运会，对全部中国运动品牌来说，全部是一个巨大商机。
20XX年底，我们策划361度运动鞋，结果是顺风顺水、势如破竹；20XX年底，我们再度策划运动鞋品牌——沃特，市场已然面目全非，我们感到举步维艰，策略也和361度当年大相径庭。
一样是福建运动品牌，一样面临奥运盛会，一样面对中国市场，为何仅仅时隔2年，市场就发生了如此翻天覆地改变呢？
一、辨证看待奥运商机
（一）、大品牌大宴
20XX年北京奥运会，这是一场全世界体育盛会；
这是一场展示中华民族骄傲机会；
这对每一个中国体育品牌来说，全部是巨大机会。
自从申奥成功以后，整个中国运动产业连续增加，这种增加不是某一单个品牌增加，而是整个行业集体增加；大品牌能够趁这个机会展开圈地运动，攫取奥运带来消费成长；小品牌则能够借势奥运，分得一杯羹。
中国运动行业每十二个月正以25－30％速度狂飙突进：李宁自20XX年开始，10亿销售额终告突破。在20XX年达成17亿，，%。 361度，销售额从20XX年7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿，整整翻了一番；专卖店数量从04年2700多家，到05年已增加到4000家； 就连匹克运动鞋，20XX年增加率也高达60％。。。。。
奥运商机可说是风光无限。但在风光背后，大家往往忽略了隐藏在商机后面危机。“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”。
（二）、小品牌大限
奥运，是一场残酷淘汰赛，奥运将根本打破原有市场格局，强者赢得荣耀，弱者黯然出局。
20XX年——中国运动品牌“排座第二年”。
伴随20XX临近，运动产业到时将达成增加历史最高点，这种增加不一样平时，需求火山在一夜之间爆发，行业蛋糕将达成最大；
所以，在08年之前所抢市场份额，直接决定了08年以后江湖地位；
假如一个品牌在行业高速增加时候还没有抢到自己蛋糕，排上自己座次，那么，到行业小幅度增加甚至出现稳定时候，则一定岌岌可危。
为此，多数运动品牌全部在疯狂扩张，以争取自己座次。而07年作为北京奥运“大限”前奏，被视为洗牌变局之前最终抢攻之年，是确定行业地位关键年，更是抢夺奥运商机最终盛宴年。
各个品牌从01、02年起，市场扩张就没有停止过，她们攻城略地，抢占市场，并以超常速度在发展。
李宁品牌专卖店20XX年年底在全国已经突破了3300家，企业计划在20XX年前将店面数量扩大至5000家；
安踏已拥有专卖店4000余家，开始走上渠道整合之路，到20XX年年底，安踏经过回购等形式已经控制了40%终端。同时，安踏还投入巨额资金，建设了200个左右旗舰店；
。。。。。。
正值此多事之秋，06年底，我们接下了福建沃特运动用具全案策划。
这是一个伤痕累累品牌，这是一个没有沾上奥运多大光品牌，而我们策划一个关键目标，就是怎样抓住奥运商机尾巴，怎样快速成长？
二、沃特失利奥运商机隐忧
06年前，沃特也感受到了奥运所带来商机。于是，也采取了多个策略扩张自己地盘。
品牌推广层面：20XX年－20XX年，连续3年在中央电视台巅峰时刻投入广告；
20XX、20XX年投资做中国人气最旺聊天工具QQ；
产品线拓展方面：从20XX年开始，沃特开始拓宽产品线，从篮球鞋向跑鞋、网球鞋拓展，从鞋类向服装类扩展。
渠道拓展方面：20XX年，沃特推行了声势浩大“百店工程”，企业经过大幅度政策支持，激励经销商在全国范围内开设品牌形象店。
然而，这一系列举措结果是：销售量没有出现大增加，市场份额没有深入扩大，部分区域甚至出现销售下滑。沃特专卖店数量没有大幅度增加，甚至还出现了“前面开店，后面关门”局面。
一样在扩张，和当初361度采取了一样方法，为何会出现截然不一样局面？问题到底出在哪里？
这是一个让我们百思不得其解问题。
（一）、一个含有强大产品优势品牌
沃特1993年注册，之前关键做外销，01年进入中国销售，02年从做篮球鞋起家,半路拦截,细分出专业篮球市场,在业内属于首创，快速在专业篮球鞋市场打下根基，04年达成最高峰。
沃特原本是一家生产型企业，拥有10条全进口意大利生产线，这在中国多数经过OEM生产运动鞋行业，可谓实力雄厚。
同时，沃特运动鞋品质上乘，其篮球鞋在业内有口皆碑，是众多专业运动员和体校学生最爱，消费者评价是：“穿其它品牌篮球鞋，穿1个月就破；穿沃特篮球鞋，1年甚至3年全部不会坏。”
一个产品优势如此显著品牌，理应用户云集才是，但为何会出现“前面开店，后面关门”局面呢？
于是，带着这个疑问，我们开始了“发觉问题、处理问题”营销诊疗之旅。
（二）、沃特品牌两个“先