文档介绍：2008年天津京津新城推广方案
2008京津新城推广方案
世纪座标2008/01/10
2008 分享城熟年
我们不能改变大势但能创造优势
CONTENTS
1 卖什么?——找到核心竞争力
别墅市场看新城/当前优势整合
2 谁买帐?——破解沟通密码
销售反馈/ 市场启示/区域沟通差异化
3 如何定位?——确立推广形象
项目品牌形象整合/ 上京康园形象包装
4 怎么卖?——整合传播之道
年度销售及推广目标/年度推广策略/营销动作建议
5 创意表现
京津新城卖什么?
别墅?环境?配套?成熟?机会?还是其他?
——找到核心竞争力
别墅市场看新城/当前优势整合
1
别墅市场看京津新城
本案相对天津市场的竞争力
本案相对北京市场的竞争力
别墅市场的新机遇
别墅市场看京津新城/相对天津市场的竞争力
东篱19英里
生态观光旅游、休闲度假和居住生活配套于一体的大型生态别墅建筑集群
7400元/平方米, 150万-180万一栋
——项目相对体量较小,未来不确定
团泊湖新城
北方现代旅游观光、休闲度假、服务业基地、具有田园特色的生态宜居城市为目标。36平方公里,覆盖人口40-50万人。12800元/平方米。
——项目刚刚启动,还处于“开始做梦”阶段,梦仅属于天津
锦绣香江
3000余亩,目前主推80-90平米两室,9000元/平方米
“居住与世界同步”打造世界级休闲人居水城。
——安居型的休闲度假居所,未成熟
中新生态城
滨海新区,30平方公里,300亿大投资,中新合作开发,预计10年开发。
——项目尚处于纸上谈兵阶段,年中可能上市。
别墅市场看京津新城/相对天津市场的竞争力
——纯粹的业已成熟的资源型别墅大盘少。
总结:
天津大盘兴起,生态宜居、休闲度假概念主导
多元复合型物业形态居多,纯别墅项目少
温泉资源型别墅不多
别墅市场看京津新城/相对天津市场的竞争力
亚北:润泽庄园
北五环外,新城市别墅区。起价:叠拼价格:490-530万元/套;联排价格:620-880万元/套。240-300平米
周边紧邻国家奥林匹克森林公园
开盘时间:2007-12-15 ,入住时间: 2009-06-28
——亚别墅产品,叠拼的价格超过本案独栋
别墅市场看京津新城/相对北京市场的竞争力
燕郊:华堂高尔夫庄园
六环以外燕郊,高尔夫资源独栋别墅,17万平米,一期的占地面积一共101>.424公顷,公寓别墅并存。
均价:15000元/平方米,最低价:7>480万元/套,最高价:750万元/套
2007年9月28日开盘,2008年8月31日入住。户型面积为430-516平方米。
——规模不大,非纯别墅社区,依赖燕郊城市资源
别墅市场看京津新城/相对北京市场的竞争力
密云:君山国际高尔夫别墅
六环以外,京承高速密云出口向北, 55万平方米,360度观景别墅,高尔夫配套,临国际会议中心。
起价:18000元/平方米,最高价:25000元/平方米,均价:600万元/套
一二期售罄,三期隆重推出西区22套
——属于远郊景观高尔夫资源型,存量不多
别墅市场看京津新城/相对北京市场的竞争力
怀柔:山水天地酒文化主题公园
六环以外怀柔区庙城镇独栋别墅,酒文化主题街区,