文档介绍：2008年广州尚东尚筑项目媒介推广策略
尚东尚筑推广策略沟通
品牌回顾
我们是什么?
脉络
客群定位:追求时尚、注重品位的成功者
形象定位:广州新城核心,品位生活地标
项目调性:成功、进取、知性、品位、家庭
推广语:广州新城的生活名筑
推广案名:尚东尚筑
有品位的时尚生活方式
竞争定位:广州新城的居住典范
产品定位:精致·精装·精英生活空间
广州新城的生活名筑
一个主题
两个核心
广州新城的生活名筑
新城
位居广州南拓重点的中心
地处快速路网和地铁线路集中的东区,具
有广州亚运城、广州新城未来发展的重大
利好因素,是广州市南部发展规划的最大受益者
广州市政配套的最大受益者
毗邻由华南快线、南沙港快速、京珠高速(东线)、地铁三、四号线等多条快线组成的交通网络,到广州珠江新城或琶洲会展仅30分钟车程。新建武广铁路,毗邻番禺客运站,完善立体的交通网络方便快捷,自由通达。
生活
新都市主义N+1生活方式
N+1——表达高品位生活所必备的城市需要、安宁需要、快捷需要、社交需要、健康需要、美学需要、情感需要
推广脉络
内部认购
盛大开盘
即日
31>.25
热卖期
蓄势期
铺垫期
持续期
围绕着销售工作的节点,我们把项目的推广划分为:铺垫期,蓄势期,热卖期和持续期
铺垫期:初入视野,引起关注,提示认购
蓄势期:立体传播,强化形象,开盘邀约
热卖期:解构卖点,剖析价值,强销热卖
持续期:持续保温,见机行事,完成销售
(*后两期一般视销售进度而定,并无固定划分)
本方案也紧紧围绕认购和开盘两大节点展开;
重点讨论从现在起到开盘前后的前三期的推广方式;
这些阶段的工作,便是全盘推广的核心
现在,我们已经进入铺垫期
一、铺垫期
()
内部认购
盛大开盘
即日
热卖期
蓄势期
铺垫期
持续期
TVC、交通电台
单张、折页、楼书、报广
户外、现场包装
【单张、折页、楼书】
设计方案前期已经确定,
【报广】
告知内部登记,为项目启动预热,也是一次重要的品牌亮相;
《番禺日报1/2版》,内容后呈
【户外】
告知内部登记,为项目启动预热,也是一次重要的品牌亮相;
选取范围:市桥、番禺广场周围大型户外,南沙枢纽
内容:08年信业地产荣誉巨献,尚东尚筑诚邀品鉴,广州新城的名筑生活即将上演,,热线电话020-23881222
【TVC】
番禺有线翡翠台,形象片循环热播,并预告认购信息
【交通电台】
目的:宣告尚东尚筑诞生,现正进行内部认购,将此消息广泛散布到广州地区
【现场包装】
打造一个“广州新城的生活名筑体验营销中心”
包括:售楼部门口广场氛围营造
销售部广告信息展示∕销售部挡土围墙
看楼通道门口围墙设计∕门口通道两侧
门口招牌∕门口大广告牌
通道内两侧∕通道内情景布置
电梯口遮挡设计∕电梯内7米高顶部装饰
样板间上楼楼梯装饰∕样板间内窗户包装
样板间阳台包装∕两样板间之间通道包装
详情后呈
二、蓄势期
()
内部认购
盛大开盘
即日
热卖期
蓄势期
铺垫期
持续期
单张、折页、楼书、报广、软文
TVC、交通电台、搜房网
户外、现场包装、道旗
DM、生活速递、房地产导刊
巡展、专业市场、加油站、地铁站
公关活动
【户外】
选取南沙或番禺市桥、番禺广场周围的收费站、候车亭等树立大幅户外广告牌
目的:吸纳南沙外资企业的高级管理层;更可将目标消费群辐射到番禺市桥
传播主题:广州新城的生活名筑即将诞生!
【网站宣传】
建议:在搜房网首页做一个浮动式的广告窗口,并链接详细的项目基础资料,配合图片,更直观的让消费者了解项目,增加点击率与到访率
目的:搜房网是目前全国性比较权威的房地产专业网站,行内专业人士与购房者都知晓必去的网站,这是一个非常有力的传播途径
主题:广州新城生活名筑,宣告开盘信息
【道旗】
建议:番禺广场到项目的主要街道树立项目形象道旗,并公布开盘信息
【交通电台】
文案:信业地产鼎力之作尚东尚筑—5月1日盛大开盘,欢迎收藏,收藏热线020-23881222
目的:广泛发布项目信息,树立项目整体形象,并具非常强的指引性
【 DM 、杂志类】
建议一:选择较高端志刊登广告,例如:生活速递、生活元素、财经等。
目的:相对高端的消费人群,锁定目标客户
建议二:选择专业性的杂志刊登广告,例如房地产导刊
目的:信业地产在同行里,知名度