文档介绍：杭州拓海科技有限责任企业
创业计划书
Hangzhou Tuohai Sci-tech Co., Ltd
—科技拓海，品质领航
浙江工业大学拓海创业团体
20XX年4月
序
杭州拓海科技拟建计划书经过浙江工业大学拓海创业团体全部组员共同协作，前后经历了项目选择、市场调研、资料搜集、可行性分析、计划书撰写、计划书修改六个阶段，于二〇〇八年四月最终定稿完成。在此期间，团体全部组员全部付出了大量心血和汗水，相互之间建立了深厚友谊。经过此次合作，各位组员在团体协作、知识实践利用等方面也得到了很大锻炼。相信在以后生活中，大家会用更坚定意志去战胜可能碰到困难。
在此定稿之际，谨向全部支持、关心和帮助过我们各位老师同学，尤其是软件学院王万良教授，机电学院张昌生教授，经贸学院鲁爱民老师等致以最真挚谢意。
同时，也感谢各位评委老师悉心教导，感谢主办方、承接方辛劳工作，感谢你们给了我们一次学习和锻炼机会。
浙江工业大学拓海创业团体
20XX年4月
目 录
序 3
1 实施总结 4
4
市场分析 4
营销策略 5
投资和财务 5
组织和人力资源 5
风险和退出 6
2 项目背景 7
产业背景 7
7
3 市场分析 8
市场现实状况 9
9
市场前景分析 9
目标市场 11
竞争性分析 11
： 11
12
竞争对策 13
4 企业战略 14
企业概述 14
企业理念 14
企业使命 14
15
企业口号 15
发展战略 15
发展目标 15
5 市场和营销 16
16
用户分析 17
18
产品策略 18
价格策略 19
19
20
20
21
营销过程中管理和控制 24
（OEM关系） 25
OEM能带来什么 ？ 25
OEM操作步骤： 26
OEM策略示意图 28
我们OEM 28
6 人力资源管理 30
职务等级 30
薪酬制度 30
30
31
31
32
32
32
33
7 财务分析 35
股本结构和规模 35
35
35
35
35
36
40
风险投资分析 41
风险退出机制 42
财务报表附表 42
8 管理体系 45
合理管理体系,优异管理团体,各部门分工合作,为拓海未来而奋斗。 45
企业性质 45
企业构架 45
组织结构 45
创业顾问团介绍 46
创业团体介绍 47
办公场所 48
固定资产 48
合作和协作关系 48
合作开发 48
（OEM关系） 49
9 机遇和风险 49
49
外部风险 50
内部风险 50
处理方案 50
1 实施总结
拓海以创新思维理念,优异市场机制,和科学管理模式,为中国海上石油产业打开一片新天地。
杭州拓海科技是一家拟组建企业，企业发展早期将致力于从事生产HYQ型油气混输泵机组，以处理石油、化工等行业多相流体混合输送难题。
本企业拥有“HYQ型油气混输泵系统”等多项高新技术，专利3项，其它相关专利正在申请中。这是依据中国石油、化工等行业现实状况而决定研究开发一项含有结构独特、高效节能（泵效率达75%以上）、运行平稳、流量调整区域宽、输送介质温度可达160°C、可长久干运转、操作维护方便等特点系统；另外，此套泵系统所配套远程控制系统基础能够实现海