文档介绍：木器营销系统薪酬考评方案（草案）
为深入激励营销人员工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员薪酬组成、标准及多种费用标准或额度，依据木器销售特征，结合我企业实际情况，特制订此方案。
一、木器销售部经理工资标准和考评方案
1、木器销售部经理工资标准：
：基础工资＋岗位工资＋其它补助
，按出勤计算，即每日50元。
：1000元/月，企业将岗位工资定为考评工资，其中业务指标考评工资为600元/月，管理考评工资为400元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工 资标准50％发放。
：按鑫华新企业要求实施。
：按每日20元/日标准（北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助）。
：每个月交通补助200元以下限额凭票按企业制度报销
：按每个月800元以下限额报销费用。
：
、高碑店以外地域因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
、高碑店工作地域因公往来，其产生差旅费按实际发生费用报销。
：%分成
2、木器销售部考评措施及标准（20XX年下六个月，考评时限按企业考评要求实施）：
(600元/月)
(20XX年8月--12月)：企业设定指标为订单金额25万元/月，随员工增加、门点、展厅增加企业对应增加业务指标
≥100%，发放100%考评工资，
≥90%，按实际比率发放考评工资
＜90%≥60%，发放50%考评工资
＜60%，不予发放考评工资
，补发所扣月份考评工资
(400元/月)
：每个月依据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替换产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报，交至相关部门有领导。无报 告，扣20分，汇报不符合要求，扣１０分
、销售回款按企业要求达成100%，，每个月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分。
：
因为企业时间较短，管理上还存在很多漏洞，所以下六个月在开拓市场同时还有
一 项关键任务就上内部理顺。
、在八月份要完成对企业各店面整合、人员调整，使各个店面能够真正动作起来，达成设置店面目标。八月份未完成，扣２０分。
、出台店面专业管理制度（要求），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境和企业要求相符合，企业将不定时进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
、在九月份要求完成对企业工程销售人员、安装人员调整。在九月份未完成，扣２０分。
2..、加强对安装服务人员技能、服务考评，每出现一次用户投诉（指向企业进行投诉），扣３０分。
：
、出现较大安全事故，将免本月考评工资。
、通常安全事故，每次扣２０分。
、较小安全事故，每次扣１０分。
、培训工作：
、严格按企业要求参与、开展培训工作。无故不参与企业组织培训，每次扣
1０分。没有按企业培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
、按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划，无培训关键及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，企业将不定时进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、统计不全方面，每项次扣５分。
二、销售区域经理薪酬组成标准
：基础工资＋岗位工资+分成+补助
：700元，基础工资指出勤工资。
：500元/月，企业将岗位工资定为考评工资，其中业务指标考评工资为300元/月，管理考评工资为200元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下发放50%考评工资
：按鑫华新企业要求实施。
：按每日20元/日标准（北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)
：每个月交通补