文档介绍：陶瓷企业网络营销方案
陶瓷企业网络营销实施现实状况分析。
市场分析：
伴随中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提升产品附加值同时，还兼顾行业整体利益，经过努力提升产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等方法，实现可连续发展。伴随个人收入和欣赏品位提升，中高端瓷砖产品需求不停扩大。另外，伴随基础设施改造、居民住房建设投资也日益增加，伴随GDP稳步增加，一般民众收入也不停增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，未来瓷砖市场前景宽广。
20XX年1-5月份，中国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，%。从建材行业内各分行业看，利润同比提升较多行业有：，同比增加21%;，%;玻璃纤维增强塑料13亿元，%;砖瓦、，%;，%;，同比增加66%。
20XX年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补助范围内。她指出，瓷砖市场中比高端产品愈加走俏，并不是中等产品，而是低级瓷砖，原因关键是新农村建设政策和08年下六个月以来“外来工”返乡立业为低级瓷砖开辟了一个巨大消费市场。而假如这个提议得以实施，那么列入“陶瓷下乡”范围内陶瓷品牌名单肯定是品牌著名度高、企业规模大、产品过硬企业，她们进入农村市场后，低端陶瓷产品将会加紧退出农村市场。
市场定位：（中型企业）
中小企业生产经营活动就要围绕着“寻求市场缝隙”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略关键。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产大众化和山寨版陶瓷产品老路，而是要寻求被市场中被别企业所忽略，或该市场存在没有被满足需求，发挥小企业规模小经营灵活决议简练果断富于创新精神,和易于涉足新领域和率先采取新理念，重视实效创新优势，再加上网络营销及网络广告等集正确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点销售和宣传方法扩大企业著名度，加强售后服务，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!
中型陶瓷企业市场定位应该是：中等价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
二、分析同行业间竞争对手网络营销实施优缺点。
优点：
网络营销是电子商务关键组成部分，含有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销和传统营销相比，网络商品直销诱人之处于于它能够有效地降低交易步骤，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到商品最终价格。
在传统商品模式中，企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道。分销渠道扩张即使扩大了企业分销范围，加大了商品销售量，但同时也意味着更多分销商参与。无疑，企业不得不出让很大一部分利润给分销商，所以企业利润就会降低了。
从其次讲，网络直销还能够有效地降低售后服务技术支持费用。还有就是网络商品中介会为买卖双方展现一个巨大世界市场。而网络交易中心能够有效处理传统交易中拿钱不给货和拿货不给钱两大难题，从而降低了买卖双方交易风险。
缺点：
1、购置者只能从网络广告上判定商品型号、性能、样式和质量，对实物没有直接感知，在很多情况下可能产生错误判定，而一些生产者也可能利用网络广告对自己商品进行不实宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗用户。
2、购置者利用信用卡进行网络交易，不可避免地要将自己秘密输入计算机，因为新技术不停涌现，犯罪分子可能利用多种高新科技作案手段窃取密码，进而偷窃用户钱款，使到交易不安全。
三、企业产品所针正确消费者人群有哪些？包含其特征。
陶瓷企业针对建材终端消费市场高、中、低端不一样档次消费人群，可推出对应高、中、低端档次陶瓷品牌，三种档次品牌，分别为“龙头”品牌、“中坚”品牌、“价格杀手”品牌，部分用于特殊销售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ贴牌加工、出口加工）品牌也可归于“价格杀手”品牌。
陶瓷显性消费行为特征对营销策略启示（数据搜集于互联网）
陶瓷市场猛烈竞争和消费者日趋理性消费行为，使广大厂家想尽了措施，施展出了各式各样手段来促进销售，但不管是品牌文化营销、亲和服务营销还是个性化体验营销，目标全部只有一个：抓住消费者提升市场份额。那么，消费者是怎样选择陶瓷产品？影响其做出选择影响原因有哪些？之前又是怎样取得信息呢？她们关注产品哪些功效呢？又期望得到什么样服务呢……这在向消费者销售产品之前全部必需搞清楚，真实把握消费者心理需求，实现消费。本文就是试着解读消费者在陶瓷消费过程中所表现出显性特征，来研判这些显性特征对陶瓷营销策略制订和实