文档介绍：1．计划书摘要 3
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2. 创业机会描述 6
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3．项目介绍 13
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4．经营策略 20
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5．财务估计 28
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总成本费用表（单位：万元） 31
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ABS（资产证券化）模式 38
IPO模式 38
6．管理队伍和行动计划 39
管理文化 39
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附件一：合一样本 40
附件二：企业文化 42
附件三：访谈统计 43
1．计划书摘要
海纳科技有限责任企业（拟）坐落于漂亮西子湖畔，是一家以科技创新为主导，致力于提供高校师生信息服务企业。本企业拥有中国领先软件开发和软件维护能力,面向全国各大高校提供信息服务，不停地完善服务项目，提升服务质量，满足用户需求，为促进现代校园信息化建设添砖加瓦。本企业是一家集软件开发、硬件维护、信息服务一体化面向高校服务性企业，专业技术开发职员占企业职员17%，销售部门职员占企业职员42%，企业严格控制信息质量，把关售后服务，整合信息资源，降低信息成本，让利师生。
“大不自多，海纳江河”，企业正是秉承浙大这种诚信大气，刚毅自律精神，以可靠信息质量和诚信服务态度，占领中国市场，树立鲜明品牌形象，为投资者带来丰厚回报，为高校师生带来生活便利，为校园信息化建设做出贡献。
企业以“服务高校师生，促进校园信息化建设”为宗旨。本企业关键以信息服务为主，高校拥有是一个品质终生确保产品，企业将随时负责产品维护和运行，稳定产品性能不会影响现有行政管理系统。本企业竭诚服务于每一位用户，满足用户需要。
海纳科技有限责任企业（拟）将致力于校园短信服务系统研发，维护，运行，同时和多个商家合作，以确保信息正确性和可靠性，服务广大高校师生。和多个商家合作能够增加市场份额、提升著名度和最大化整合资源，降低成本，增加利润。
企业服务理念是“重视细节，追求卓越”。
企业在管理上将致力于企业文化建设，除了提供一个良好工作环境和人文文化外，期望经过强大凝聚力激励职员自我挑战勇气，以高昂姿态投入到工作中去。
企业将以专业态度、专业精神、专业做法，承诺每一个用户，将用户至上观念融入每一个服务细节中。海纳人将不停追求着这个理念，以服务提升我们形象，以服务缔造自己企业和品牌。
1、短期目标
创业初，以老实信用态度在浙江大学建立第一个“校讯通”试验基地，把浙江大学全部在校生和老师作为目标用户，树立鲜明品牌形象；以浙江大学为中心，向浙江